群募、電商助陣，台灣好貨也能以小攻大賣到海外

日本市場一向給人費力耗時、難以攻克的印象。但近年新興電商和群募平台，為台灣品牌開啟快速通關，佐以實體活動，線上線下進攻，更快在日本市場嶄露頭角。

Pinkoi創辦人顏君庭觀察，日本消費者對海外產品接受度普遍提高，台灣是成長尤其明顯的國家。圖片來源：黃明堂

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發布時間：2019-09-23

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兩年前，智慧聲學耳機廠商英霸聲學與日本最大群眾募資平台Makuake合作，僅3個月就拿到漂亮「實績」——「3D智慧音效引擎」，收單2500支，金額超過700萬台幣。

當時，英霸聲學僅是成立兩年的公司，但亮眼成績，讓代理商趕著上門簽約，打開後續日本市場通路。

從小眾群募，打入大通路

「很快曝光，很好備貨，」英霸聲學營運長簡伯翰說，Makuake是初試啼聲很好的環境，主要使用者約35到40多歲，具有較高消費力且不跟風的特性。

「這個族群追求獨創性，透過購物展現自我、為自己而買，」不到40歲的Makuake執行長中山亮太郎指出，雖然群募使用者仍非市場主流，但「日本1億多人口中，只要有數百人到上千人喜歡這個產品，就足夠。」許多後來大紅的產品，也是從利基的核心族群開始。

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