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魔性混搭其實很有邏輯!激出7倍銷售額,聯名贏家成功祕笈大公開

全台圖像授權商品銷售額破180億台幣,全聯Hershey's巧克力聯名銷售額是美國週甜點的7倍。台灣正處於跨界合作高潮,各類魔性混搭引爆零食之亂,但聯名如何真正做到交換粉絲?全聯、特力和樂、桂冠等贏家透露4個成功心法。

聯名-換粉-圈粉-銷售-零售-消費 圖片來源:王建棟攝
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【本文上接:巧克力竟有麻辣鍋口味!品牌亂鬥無極限,聯名老哏為何重出江湖?

既然現在跨界聯名、異業合作非做不可,怎麼做才能換到粉絲呢?

換粉撇步1
聯名須門當戶對,互補借力

首先,聯名對象的挑選很重要,一要門當戶對,才不傷害品牌;二要能互補,才能借力使力。如果都不是,一定是刻意要製造衝突感。

桂冠去年十月找上連續兩年唯一拿下台北米其林三星的君品頤宮,跨界聯名3款冷凍食品。

冷凍食品和米其林美食看似在天平兩端,但兩家企業卻都是領域的佼佼者,桂冠稱霸台灣冷凍調理食品快50年,品牌定位不至落差太大。

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