星巴克歌單直送你的Spotify！盤點全球經典聯名作　4條不敗方程式

名車與時尚精品，分屬截然不同的產業，卻有著高度重疊的品牌形象：奢華、重視傳統、不凡工藝，兩大品牌攜手行銷，再定義何謂奢華旅行。

（取自路易威登官網）

方程式2：反差強大
H&M╳Alexander Wang 設計師精品，十分之一價

快時尚品牌H&M與精品設計師聯名，已成為時尚界的年度盛事。試想：Alexander Wang（王大仁）的鞋子一雙少說350美元，但Alexander Wang與H&M聯名的鞋子，卻只要35美元。這十倍價差，正是兩個品牌聯手出擊最誘人之處。

在H&M消費者眼中，聯名商品物超所值，買得起的高端時尚，能襯托不凡品味。精品則能藉此拉近與大眾的距離，接觸潛在客群，培養新一代擁護者。

方程式3：共創生態系
星巴克╳Spotify 營造氛圍情境，換粉導新客

走進星巴克，暖色調燈光、木質感桌椅，營造了空間氛圍，音樂也是重點元素之一。

台灣消費者可能有印象，星巴克過去會在櫃台展示、販售現正播放的音樂CD。實體唱片式微後，星巴克開始與串流音樂平台Spotify合作，打造虛實整合的音樂體驗。

在美國，星巴克門市可自由設計Spotify播放清單。當消費者在店內聽到喜歡的音樂，可透過Starbucks App獲得正播放的歌曲資訊，並直接點選、收藏在自己的Spotify歌單。

如此一來，Spotify有機會在實體空間中，接觸更多潛在用戶；星巴克也能透過這項服務，提高自家App會員數和使用率。

方程式4：超前應用
Nike╳蘋果 預演新世界，優化用戶體驗

Nike與蘋果合作多年，從早期的Nike+iPod運動套件，進化到現在的Apple Watch Nike+。

（取自蘋果官網）

他們的合作，皆透過當代最新的蘋果科技產品、感測技術，提供慢跑者、運動員在鍛鍊身體時，能同步測量時間、距離、心率和卡路里燃燒量等身體數據，預演物聯網時代的創新應用。

這類經典產品要溝通的對象，一端是Nike運動迷，渴望挑戰自我；另一端則是蘋果科技粉，著迷數據判讀。Nike+把兩大族群圈在一起，提供不同滿足，再藉由回饋優化用戶體驗。（責任編輯：曹凱婷）

●更多精彩內容，請見《天下雜誌》678期《X的力量：跨界、聯名、交換粉絲的成功心法》

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