這2年，數位轉型成為中、大型企業共同的課題。除了內部鼓勵同仁嘗試，成立數位相關部門，外部與新創合作，也是獲取支點的關鍵活動。（延伸閱讀：蘋果改拚服務、微軟靠雲端翻身 數位轉型如何把數據流變金流？）
但新創有如折凳，數量龐大、品質不均，且藏於民居之中，地毯搜索當然不是辦法，必須找更有效的接觸管道。甫獲此任務的經理人，第一時間想到的，往往是出席Tech in Asia、RISE、Meet等新創博覽會，來個一網打盡。
可惜到達現場，你會發現那是新山創海，不僅難以過濾，負責顧攤位的，還常是一問三不知的實習生，實在很難有效覓得合作對象。
於是你改變策略，試著從媒體報導中尋找，至少這是過濾後的名單，同時也可以先讀讀團隊背景，推敲是否有料。大量訂閱相關電子報，每天用功研習不久後，你終於看到幾家可能的伙伴，接著動用人脈聯絡，好不容易去拜訪，一聊之下，才發現同業已捷足先登，而小團隊產能有限，你只能排隊，否則就要花大錢插隊。
其實，企業要接觸適合協作的新創，有更有效的辦法。根據我這些年的觀察，大略可以分為3個階段：
第一階段，透過優質、具規模的創投與創業加速器提供介紹。這些專業機構投資、培育的新創，往往經過嚴格篩選，且由於與團隊間關係緊密，這些機構對自家新創的產品、服務、商業模式，通常有相當高的理解。因此，往往能根據企業的描述，很快推薦給你符合的團隊。
第二階段，鞏固與優質創投、加速器之間的伙伴關係。當合作過的創投、加速器中，開始出現比較合拍的，企業可以進一步透過贊助、投資，來提升與這些機構的關係，確保他們能長期供給適合的案源，且因為雙方認知加深、利益對齊，協作的效率也會增加。
第三階段，機構化新創合作業務。當企業與新創合作的模式逐漸成熟，便可順勢成立企業發展辦公室、企業創投，或是企業垂直加速器，來進一步機構化這些活動。聘雇專業背景經理人才，加速並加深新創關係、知識的累積，確保策略得以長期延續。至此，算是建造出核心引擎，可以為企業的轉型升級，提供源源不絕的動能。
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