◆ 訂閱「企業突圍電子報」，每週五發送，立即掌握最新產業趨勢、經營管理心法>>
離開六豐機械轟隆作響的鋁合金車輪製造廠房，不過20分鐘車程，就來到同樣位於昆山的台灣工業電腦龍頭研華，但在此強調從硬體製造轉型，要瞄準下一代物聯網趨勢發展的園區：研華昆山協同創新研發中心（A+TC）。
A+TC總監莊哲豪解釋，研華在昆山建立生產基地和創新中心，就是看好中國物聯網應用蓬勃發展，A+TC就是針對中國市場，研發出舉凡智慧工廠、車隊管理、智慧醫療方案與系統整合、設備連網、數控工具機（CNC）設備遠程運維服務、智慧停車、電動車充電管理等多項方案。
莊哲豪強調，研華正在跳脫過去只銷售硬體的思惟，以銷售各類軟硬體整合解決方案（SRP，Solution Ready Package）為主，不少SRP產品都已有中國知名的大客戶，包括海底撈、蘭蔻、COCO、中國順豐速運等廠商。研華也已和中國通信龍頭如中國移動、中國聯通，啟動許多智慧城市合作案。
對重押單一市場保持危機感
研華工業物聯網（IIoT）總經理蔡淑妍認為，智慧製造已成趨勢，讓研華工業物聯網事業單位過去兩年表現強勁，中國更是成長明顯，因此研華將針對不同巿場發展產品，並積極與中國伙伴啟動「共創」模式，今年內將正式推出三十套SRP上市，並在11月初於蘇州舉辦物聯網共創峰會及人工智慧暨物聯網SRP發表會。
但研華工業物聯網事業群中國區總經理蔡奇男認為，「我們的長遠目標是把SRP推向全球，不會押寶單一市場。」這些方案是瞄準客戶應用情境，在技術上依據各類應用的相似處彙整成SRP方案，因應中、美市場會略有差異，預留20％的彈性，讓美國客戶也能自行調整產品規格。
蔡奇男透露，9月19日上海「中國國際工業博覽會」參展企業涵蓋全球科技、機械大廠逾2600家，觀眾突破17萬人次，但今年展商與供應鏈的話題都圍繞著「中國製造或海外製造」的雙邊攻略。
「工博會召開許多小會議，陸企分成了兩派，一派對美國不以為然，一派則認為陸企也必須重新思考、轉換製造基地，」蔡奇男說。
當陸企正分成兩派，研華顯然要雙邊下注。研華執行董事何春盛就曾言，中美貿易戰下，美國製造勢在必行。他指出，研華一直對重押單一市場生產保持危機感，並經常奉勸許多大陸生產佔比超過九成的供應商要注意風險。
強化俄羅斯，將增三倍人力
何春盛認為，現在是全球化3.0時代，必須帶著人才、技術、資金，到市場國去製造，訓練當地人才，建立當地生態鏈，才能平衡如失業或貿易逆差帶來的衝突。
以前在中國生產、行銷全球的產銷模式不再有效，「美國製造」將是一種趨勢，「企業主必須至少將部份生產轉移到美國和印度等大市場，減少對中國的依賴。」
因此，研華除了增加美國製造籌碼，九月也強化俄羅斯市場佈局，在莫斯科成立子公司。何春盛說俄羅斯擁有絕佳天然資源、橫跨亞歐大陸的地理優勢，近年積極拓展多邊貿易關係，並與鄰近國家經濟統合，所以研華要加碼俄羅斯。
研華俄羅斯子公司總經理張敏忠表示，成立子公司只是研華第一步，接下來計劃在當地成立發貨中心、技術培訓及售後服務中心，提高當地市場服務客戶的效率，並預計三年內擴大三倍人力。
除了俄羅斯，近日研華又宣布加碼「印度製造」，將在印度拓展新德里據點，是繼南印班加羅爾總部、西印普恩和阿默達巴德後，建立的第四個印度戰略據點。
研華IoT嵌入式平台事業群總經理張家豪說，研華2012年在印度設立工廠啟動「印度製造」，打入更多大型基礎建設專案，今年研華會坐鎮印北，深化印度內需市場。
因此，研華一方面將中國當「home-land」（本土市場），一方面又押寶美國並加碼歐亞，「不把雞蛋放在同一個籃子」是研華一大舉措。
不只研華，已有不少企業著手加碼美國製造，如鴻海在威斯康辛州投資100億美元設立液晶顯示器工廠，計劃建構AI、8K+5G生態系統推廣至全美各地，以美國為市場。
台南宏遠興業也是一例，該公司半數客戶在美國，如Nike、The North Face、愛迪達等。宏遠興業總經理葉清來指出，美國是各大品牌兵家必爭之地，也是紡織製造新模式的決定性戰場，為了就近供應在地客戶，一六年就前往美國紡織重鎮北卡羅萊納州設廠，今年三月正式投產，也就是因為提前一步「前進美國」，讓宏遠成為這次中美貿易戰下的受惠廠商。（責任編輯：吳廷勻）
研華科技
董事長／劉克振
執行董事／何春盛
總經理／陳清熙、張家豪、蔡淑妍
主要業務／工業電腦、嵌入式電腦卡、工業物聯軟硬體整合解決方案等
2017年營收／約443.7億台幣（大中華區佔比約32%）
生產據點／台灣、中國
組裝據點／美國、荷蘭
【延伸閱讀】
【完整系列報導】
●更多內容，請見天下雜誌659期《台商 雙邊攻略》
天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送
精選當週熱文，週五寄送
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
