台灣的機能布料在運動世界很有名，但用在時尚服裝上，卻很少見。
這一次不僅推出機能西裝，還推上美國群眾募資平台Kickstarter，4小時內就達成集資5萬美金的目標。
今年28歲的設計師陳維翊和楊瀚，把台灣最擅長的機能布，做成可以防水、防風、抗紫外線的西裝，號稱一件西裝從上班到下大雨都可以穿。把台灣的機能布做成西裝外套，和陳維翊的成長背景有關。
陳維翊是台灣機能布料廠興采實業的第二代。從小就和爸媽，跑遍全世界各大紡織展，「累了就睡展場，醒了就溜著直排輪，到處在展場上幫爸爸發名片，」陳維翊說。
然而，陳維翊說，台灣機能布料雖然享譽國際，卻只被用在登山或者運動服飾上，時裝領域乏人問津。因此3年前他在倫敦唸完時尚管理後，才會與同學楊瀚成立自有品牌，希望在時裝領域推廣台灣機能布料。（延伸閱讀：亞馬遜賣衣服，竟然要靠台灣紡織業？）
把腦海中的概念，做成產品賣到市場上，沒想像中的容易，光樣衣就做了10幾個版本。陳維翊說，用機能性布料做西裝最大的困難是，如何把沒彈性的布料和有彈性的布縫在一起，又不會產生皺摺。於是他們換了超過10種的設計方法，並且遠從瑞士找來特殊的西裝墊襯，配上台灣的機能布，撐出西裝的直挺感，又保持原有的彈性。
上募資平台，打破買家不來的窘境
做出樣衣後要賣給消費者也是難題。
陳維翊表示，成立工作室後，他們也跟著時尚學院訓練出來的學生一樣，每年把樣衣帶到巴黎時裝週參展，「結果卻是沒有buyer（買家）理我們。」
山不轉路轉，於是他們改往網路募資平台發展。
「募資平台是接觸消費者最簡單的管道，而且集資成功後，才真正需要量產服飾，也不需要太多成本，就可以先測試我們的設計概念，消費者到底買不買單，」陳維翊說。
陳維翊與楊瀚去年 12月中把產品放到募資平台上，4小時內達標，吸引超過200套訂單。能短時間跨過集資門檻，是陳維翊和楊瀚過去2個月來，晚上熬夜與來自美國，英國，日本，香港，印度等國家，超過4,500位網友頻繁接觸的成果。
在產品上線前，他們在臉書打了2個月的廣告，成果是4,500位來自世界各地的網友願意主動留下email，希望未來收到更多產品資訊。於是他們2個月來，發了4、5封email給這群潛在客戶，把產品設計理念與品牌故事，逐步傳遞給他們。
「光有流量沒有用，難的是如何把冷流量，變成熱流量，讓網友願意下單，我們花很多時間，寄email、回覆網友在網路上的留言，和網友維持關係。等我們判斷願意下單集資的網友超過一定數量後，我們才把產品放上平台開賣，因此能在4個小時內，就達到我們設定的集資目標，」楊瀚說。
陳維翊發現，以前把機能布料結合時裝拿到時裝周展覽，很難用嘴巴告訴買主們，這件衣服有什麼特性；網路時代透過影片等工具，機能布料的優點才能被凸顯。這次成功經驗，讓台灣紡織業者看到了網路平台的機會，成為產業界與消費者溝通的新管道。（責任編輯：賴品潔）
