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一身白襯衫、黑框眼鏡的謝展（Chatchaval Jiaravanon），接受《天下》記者採訪時，剛到台灣不到兩小時。他說起話來溫和沉穩，低調得不像是亞洲第二大富豪家族成員。
名片上的謝展，是泰國第一大電信公司True Corporation董事。據《日經亞洲週刊》估算，電信公司True Corporation市值規模約67.8億美元，在卜蜂集團的子公司中排名第二，僅次於零售業的CP All，規模約152億美元。
55歲的他也是泰國家族企業，卜蜂集團（Charoen Pokphand，在中國稱正大集團）董事長謝國民的侄子。去年，《Forbes》亞洲富豪家族排行榜上，謝家以財產總額277億美元排行第二，僅次於韓國三星李家。堪稱東南亞第一豪門。（延伸閱讀：泰國首富稱霸亞洲的祕密）
跨足17產業，投資新創線上家教
除了電信業，謝展笑著謙稱自己「有好幾個不同身分。」他同時兼任旗下投資公司Telecom Holding Company的總裁兼執行長。據《彭博》統計，其人脈網路橫跨電信、能源、多媒體等17個不同產業。
這次把謝展帶來台灣的，是他的新身分，創投公司Kejora Ventures的諮詢顧問。
今年6月，線上教學配對平台Snapask完成Pre-A輪募資500萬美元，由創投Kejora Ventures、美圖董事長蔡文勝、騰訊共同創辦人張志東成立的微光創投共同注資。
其中，Kejora Ventures就有卜蜂集團的資金挹注。成立3年後，Kejora Ventures也在今年3月從總部印尼、新加坡、菲律賓拓展到泰國曼谷，旗下兩支基金規模分別是3000萬美元、8000萬美元左右，投資企業總數將近30間，Snapask就是其中之一。
學生線上發問，再由系統媒合適合的家教來提供解答，這樣的商業模式也被BBC和《彭博》形容為「家教版的Uber」。產品上架兩年，Snapask的服務就從香港拓展到印尼、日本、韓國、馬來西亞、新加坡和台灣。Snapask創辦人，28歲的余佑謙（Timothy Yu），也在去年入選《Forbes Asia》「30 under 30」（30位30歲以下的菁英）。
卜蜂集團家底厚，總營收是蘋果兩倍
謝展這次來台，就是為了走訪Snapask位在台灣的辦公室。但身為謝家第三代的他，對台灣一點也不陌生。
1921年，泰籍華裔的謝氏兄弟，謝易初和謝少飛共同創業，把中國的種子賣到泰國，做起農產品種籽生意。
現在，卜蜂不只是農產品的代名詞，更是版圖遍及東南亞、歐美、中國與台灣，跨足零售、電信、金融、房地產、媒體的巨型集團。去年，卜蜂集團年營收總額介在400億到500億美元之間，相當於蘋果（Apple）去年營收總額的兩倍。
董事長謝國民就是謝易初的兒子，在家排行老四。謝展的父親謝中民，則是排行第三，現在是卜蜂集團的執行董事長。據《Forbes》估算，其身價至少40億美元。
謝中民曾任True Corporation的副主席，謝展也繼承父業，跨入電信領域，還因此在台灣住了兩年。
1996年，因為和辜家的交情，一通電話就答應和當時的台泥總經理、和信電訊負責人辜成允合作，一起競標電信執照。他四處開車環島，為基地台選址鋪路。
當時，卜蜂集團佔股12％，直到隔年亞洲金融危機爆發才脫手，謝展也回到泰國處理善後。
東南亞市場關鍵5年，台灣要強化軟實力
說起台灣，謝展分析，台灣企業的硬體實力不容忽視，但在東南亞市場的發展，軟體方面還有更多發展空間。他舉例，像是台灣做的電動機車共享模式就很有趣，是東南亞市場上還沒有的嘗試。
如果企業想進東南亞市場發展，速度決定一切，未來5年就是關鍵。「5年後，如果還不能在每個東協會員國佔有一席之地，機會之門就會關上。到時候，開拓市場需要的努力和資源都會大幅增加，」他說。
謝展認為，電商是大企業之間的競爭，所以他不在成熟的電商市場廝殺，而是從周邊的生態圈做起，用物流、Fintech、POS系統、付款閘道（payment gateway）堆疊競爭優勢。想快速打入東南亞市場，不僅要找對合作伙伴，測試也很重要。「可以先用最低成本的方式，來測試市場反應，像是利用臉書頁面測試你要提供的服務，」他說。
在東南亞這個贏家未定的世界裡，怎麼用最低成本、最快速度搶下市場主導權，就是台灣企業未來5年不得不打的一場仗。（責任編輯：賴品潔）
