泰國首富稱霸亞洲的祕密

他手上的卜蜂集團，年營收約三八九三億台幣，版圖遍及歐美、中國、台灣、東南亞等，是超過三十國的跨國企業。旗下動物飼料產量、蝦養殖量是世界第一，雞和豬的養殖量也是全球前三大。

低調的謝國民，近期因兩起投資案，備受資本市場注目。

今年七月，他旗下上市公司卜蜂國際斥資十億美元，入股日本最大貿易商伊藤忠商事；另一起，是一二年十二月，以九十四億美元，參股中國最大民營金融機構中國平安保險集團。

不到兩年，就成為中、日兩家代表企業的最大單一股東。謝國民一舉深化在全球零售、金融業的影響力。

謝國民生在泰國，但和中國關係密切。他父親、集團創辦人謝易初在一九二○年代，從中國廣東移民泰國，在泰國唐人街創立正大庄菜籽行，還跨足動物飼料業。

四子中排行老么的謝國民，從小深受華僑父親影響，習慣在動盪與危機的逆境中找契機。

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「對於我們這些沒有國家的人，就只能從一無所有中，邁向成功之路，」謝國民的父親告訴他。一九六八年，謝國民進入經營團隊後，開始進軍畜牧業及行銷、零售通路的領域，開啟卜蜂集團的大擴張期。

和中國政府賭一把

熟悉謝國民的人說，他是天生的「生意仔」，九成時間都在看未來企業擴張的方向和機會。最大的特色，是他總選在別人不敢投資的時刻，大出手。

最著名的，就是逆勢投資中國，擴張集團版圖。

攤開卜蜂的事業圖，核心事業農業一半以上的利潤貢獻，正來自中國。中國農業用地最大的外國承租商，也正是謝國民。

北京正大集團總部，在掛滿各式證書的展示壁上，有一幅深圳市政府批准的○○○一號證書。這張證書是中國政府發出的投資許可證。

「○○○一」代表什麼？

一九七九年，中國深圳成為第一個對外開放投資的城市。當年四十歲的謝國民，在其他外商仍在觀望，就大手筆投入一千五百萬美元，開啟中國的養殖事業。

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「我們是第一個進中國投資的外商，」謝國民說。

他看準中國改革開放後，人民口袋開始有錢，中國人總會吃得起肉類。當時中國人民只在自家前院養雞，謝國民卻引進現代化大規模養雞場，一個人就能養五千隻雞。

謝國民的大膽，在正要起飛的中國快速扎根，搶得了先機。

謝國民第二度逆勢投資，是在六四天安門事件，中國前景極為混沌的時刻。

帶起中國改革開放的鄧小平，宣布武力鎮壓，一時之間外資幾乎撤光了。謝國民為了摸清楚鄧小平的想法，親自登門拜訪。

之後，他押寶中國改革開放的方向不變，別人撤，他出手。

「我反而在中國投資十億人民幣，」謝國民輕描淡寫地說，「山中無鳥，麻雀稱王，很多外資地產商不敢去，我拿到很多地，我是小麻雀，卻變成地產的王。」

「他有膽識，看得也準，」台灣卜蜂董事長鄭武樾形容謝國民。他年長謝國民兩歲，兩人有一起打拚的革命情感。

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「危機就帶來機會。碰到危機，你不能單看到風險，還要看機會，」年邁的謝國民不急不徐地說。

泰北經驗 移植中國農村

他眼中的機會，來自農村。

七○年代初，謝國民花很大的心力投入泰國北部、東北部的貧困農村，在那裡打造當時全球最大的養豬村。透過養豬的經濟活動，讓在地農民有穩定的收入。

「他告訴員工，要把農民利益放第一，企業利益放第二，」八十七歲的前台灣農復會畜牧組長余如桐被謝國民這句話感動。有「台灣養豬先驅」之稱的余如桐，接受了謝國民的邀請，帶著養豬技術，到泰國一起打造養豬村，一待就是二十年。

這套在泰國發展出的農村「家庭農場」的模式，被謝國民複製到更廣大的中國農村。

最近，他在世界華商大會中演講，便透露將在四川等地蓋大型養豬基地。

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「我正在做一件很有意義的事。我們的任務就是組織適合養豬的村子，不用千家萬戶都來養豬。我蓋現代化的標準豬舍，沒有污染，公司是農民的，土地是農民的，而且我保證價格收購，」謝國民興致勃勃地證實。

一一年中國烏坎村暴動，仍記憶猶新。當時農村幹部和開發商勾結，奪走村民的土地，引發嚴重的農村剝削問題。

謝國民的模式，讓農民成為股東及土地所有人，此舉化解在地農民的疑慮。

為此，他投入八百億人民幣，規劃一個村子三十萬頭是最小生產單位，一個區域範圍是一百萬頭，是一個不容易做的大工程，但謝國民眼睛眨也不眨一下就投入。

「這有三利，對人民有利、對政府有利，對企業也有利，」謝國民朗朗上口。這句話，他在不同場合都要提，是他深信的理念。

如今，謝國民已是中國農業用地最大外國承租商。

他在中國廣大的農村土地上，蓋起一座座現代化養殖場。他的互利模式，在中國開花結果，拓展出上百個分部、超過兩萬個銷售據點的龐大網絡。

但真讓謝國民的事業深入人民生活的關鍵，是掌握了「最後一哩」的零售通路。

零售通路 深入人民生活

攤開謝國民的零售事業，有販賣自家生鮮、調理食品品牌的專賣店CP Freshmart，還有購物中心型態的卜蜂蓮花（Lotus）、萬客隆。甚至，泰國7-Eleven也屬於謝國民。

這些強勢通路，垂直整合集團，從生產、製造加工到銷售的供應鏈。「從原料種子到種植，最後加工成飼料，動物也從養殖，屠宰加工，最後在自家通路販售，是真正的一條龍，」鄭武樾說。

在謝國民手上，卜蜂從畜牧的傳產企業，變身跨足零售、電信、地產，金融的綜合型集團。

但它並非一帆風順。一九九七年亞洲金融風暴，卜蜂一度擺盪在倒閉的邊緣，四面楚歌。

當時，上海浦東的正大廣場正動工，金融風暴來得兇猛，自身難保的泰國銀行收緊銀根，遲遲沒將錢撥下，三千多人停擺動不了。「我力勸謝董把它賣了，他說上頭有正大兩個字，不能賣，」鄭武樾說。

謝國民最後賣掉手上部份泰國7-Eleven股份、賣掉泰國萬客隆、蓮花等零售通路業務，拿現金償還總部龐大的債務。

「絕對不能欠銀行錢，這是公司信用的問題，」之後他賺錢還債，花了八年，全數還清。

謝國民喜愛賽鴿、鬥雞。在他眼中，處於下風的鬥雞，沒有倒下，繼續搏鬥，正體現不服輸的「鬥雞精神」。

他曾在○四年美國《時代》雜誌專訪中談到這段艱辛期，「這感覺很糟，但我總感覺，隔天我們會奪回一切，」他當時說。

與日企聯手 進軍新興國家

謝國民果真一步步爬起，還爬得更高。

營運狀況回穩後，他看好中國城鎮化和東協共同市場的契機，深信通路為王，因此投注心力佈局。

他先把泰國萬客隆重新買回。「泰國之外，東協每個國家我都會去開店，」謝國民信誓旦旦地說。

更大的動作，是入股日本大商社伊藤忠商事，更為大股東。

「它（伊藤忠商事）想結合我們往東南亞發展。它有全世界最好的貿易網絡，有配運中心。我說你不如和我合作，我們來替開發中國家的中小企業和農村，提供資金、技術、原料，」謝國民說。

卜蜂在東南亞和中國扎根深且廣，是欲往新興市場拓展的伊藤忠商事，大力擁抱謝國民的主因。兩者合作是雙贏。

七十五歲的謝國民，依舊目光如炬地走向世界。

他看準土地成本低廉的新興國家如巴西、阿根廷、俄羅斯的地。從畜牧業擴展到農業，往上游種植經濟作物。「未來地下的石油會用完，農產品是地面上的石油、可再生能源。你擁有土地，等於擁有資源，比佔有地下的石油還更重要，」謝國民說。

他血液中流著華僑冒險犯難的因子，起家泰國，征戰全球，企業擴張這條長征之路，永無終點。