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衛生紙最暢銷
2015年,Costco衛生紙的銷售量超過10億捲,總值約4億美元。衛生紙重要性的指標之一,就是它通常放在店面的深處,顧客得穿過許多吸引人的商品才能找到它。
通道沒有標示,讓購物者探索
Costco不標示通道的理由,與把熱品商品放在深處相同──顧客在尋找自己想買的東西之時,會看到更多吸引人商品。
然而,在Costco找東西應該比較容易;Costco一般會銷售約4,000種產品,沃爾瑪平均則為10萬種產品。
烤雞和熱狗便宜,是因為它們能吸引顧客
顧客是為了買吃的才來Costco,卻也會因為平面電視停下腳步。
烤雞同樣屬於刻意放在店面深處的商品,讓其他商品有機會吸引消費者。