汎德　獨佔BMW半世紀　就靠「四角哲學」

數位專輯／哪些企業含金量高？兩千大績優企業全面解讀

今年初，德國慕尼黑吸引全球汽車迷的目光。鉑金色的BMW概念車伴著藍、白色相間的燈光，駛進會場，歡慶它的百歲生日。這個百年大廠，依舊展現它的活力。

地球另一端的台灣，和BMW緊繫近半世紀的總代理「汎德」，也在銷售和營收上展現它的活力。去年，汎德創下銷售一六二五六台BMW新車的佳績，較前年成長一三．七％，這也讓汎德去年營收達四一六．八億，穩坐汽車銷售、修理類排行第二名。

但近年來，台灣進口車市場競爭極為激烈。尤其，二○○二年台灣加入WTO、關稅下降後，進口車數量以驚人速度成長。根據交通部統計，去年，近四成進口新車滿街跑，較十年前增加近三倍。市場活絡，從賓士到奧迪，愈來愈多進口車品牌直接在台灣設立分公司接手市場，作為代理商的汎德，又是如何突破重圍，創造銷售成績？