獨家專訪　中台灣「隱形冠軍」為何併入陸企?

明年1月美律開完董事會，預計2月立訊入股美律案，將送投審會，最少需兩個月才知道結果。

在全台一片「紫光」罩頂下，快速安靜下去的立訊美律案，這類「台陸混血」企業反而可能竄起，成為一種「新常態」。

以下為廖祿立採訪整理：

Ｑ：為什麼同意立訊入股?

Ａ：立訊本來就是我們的供應商，有連接線跟連接器的生意，我們兩家公司本來就認識，再來兩年前我們有一套舊的設備他們買走了，他們大概也有意要作。

Ｑ：什麼樣的設備？

Ａ：電聲設備。外界都聽過王來春董事長是鴻海正崴員工出身，但最早她是在日商三洋電聲。

後來客戶知道，她了解電聲，但問題不是買設備就好，和客戶配合很重要。立訊本來想找大陸公司合作，客戶就跟他提美律。

Ｑ：這客戶是蘋果？

Ａ：這我們不談。

美律的專業能力很夠，但做事比較保守。中國大陸投資比較大，資金取得、上市公司本益比高很多。客戶一提美律，就安排大家一起談談。

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Ｑ：是你們主動？

Ａ：不是。是客戶牽線。

Ｑ：和立訊合作，對美律有什麼好處？

Ａ：立訊之前併宣德，你看宣德被併後績效多好！

之前股價6、7塊，現在30塊。股東、員工到客戶大家都很高興。

入股美律也是。否則，我為什麼要合作，我又不缺錢。

Ｑ：2007年捷普買綠點，綠點業績成長，形成一股併購潮。當時傳出有人想買美律，你沒同意，但如今卻接受立訊？

Ａ：當時為什麼沒談成，我檢討，是我的問題。

綠點是被捷普百分之百收購。當時來找我們的，很滿意我們，要投資25％－30％，跟立訊差不多。但我當時想，這樣我變成你子公司，我們當時EMS廠生意作不少，其他廠買我東西會有顧慮，我也怕、就沒答應。

Ｑ：為什麼同意立訊入股25％，還取得三席董事？

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Ａ：入股25％，我們會變成它的一個電聲廠，很多資源會到我們這裡，它如果持股太少會吃虧。另外，未來我們要併入它的合併報表。中國的標準是持股超過50％。但50％對我們來說不可能，超過太多，台灣主管機關會有顧慮。檯面上大家看到的都是25％。

三席董事是他要編合併報表，三席較具控制力。

立訊的強項是客戶關係和工廠管理、成本管理能力，他合作的對象都是專業技術領先，比如宣德跟美律，主導還是在我們。

Ｑ：你這麼篤定？

Ａ：我也有去拜訪宣德。宣德當時財務狀況不好，立訊都委任他們作，甚至他們在中國成立另外一家公司，立訊占75％股份，但還是全部委託宣德作。

我很慎重，這家公司我經營40年，怎麼可以不慎重？

我遇到過多少事情？Nokia、MOTO一字排開都是我客戶，但他們栽下去時，我有跟著栽嗎？沒有。

說坦白，我們有很多方面要調整。中國大陸經營好的公司還是很厲害，很靈活。

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最重要還是你的能力。有能力、做的好、人家為什麼要雞婆來管你？他事業那麼多。

如果美律接班團隊趕快接起來，我老早就退休了!

Ｑ：你對雙方合作的未來有什麼期待？

Ａ：立訊的加入，夠建造更穩健的平台，多元整合，我們更有競爭力。

Ｑ：能帶給你們新客源？

Ａ：特別在中國大陸，他們有他們的關係、業務運作模式，比較靈活一點。

另外，垂直整合的競爭力也很重要。中國的工資成本條件，有些產品我不能接，以後大家結合起來，我接單，你做。這是一種生態。

我們也曾作過配在手機裡的耳機，一個月一、兩千萬個！但後來殺很低，我們不作了，轉去作高檔的東西。但低階競爭者還是一直殺上來。

和立訊整合，阻擋這個領域的競爭者進攻，確保我們的地位。

Ｑ：您不同意對红色供應鏈應該要提防？

Ａ：他（立訊）又不是跟我作一樣的東西。他是红色供應鏈，如果可以搭上線進去，不是更好嗎？

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Ｑ：如果和立訊的合作順暢，未來不排除讓他們再增加持股？

Ａ：不排除。Why Not? 我們又沒有任何政治色彩。