統一派出小茗同學　獲利大增五成

瓶身鮮明顏色的包裝，搭配「小茗」的可愛臉孔，視覺衝擊強烈，和台灣維力食品曾推出的「張君雅小妹妹」點心麵，行銷上有相似點。

小茗同學定價5塊人民幣，高於一般茶飲料的3塊人民幣。定價雖高，但根據統一內部的統計，小茗同學3月底上市，「7月就已經可以完成這個品牌整個年度的目標，」統一表示。

小茗同學等新品成功，帶動統一中控表現，出現翻轉。

今年第1季，統一中控獲利較去年同期大幅成長了55.27％。

除了原物料價格和緩、停止贈送火腿腸等流血行銷外，高單價新品的推出，功不可沒。例如，在小茗同學前，去年統一就推出定價4塊人民幣的果味飲料「海之言」，第一個月就賣出百萬箱。

為了打造貼近消費者的品牌，統一在新品研發建立起更綿密的機制。

各單位研發時，會增加、並提早與消費者接觸的時間點。口味、包裝、命名等，都納進消費者意見。例如，小茗同學品牌slogan（標語）取「認真搞笑、低調冷泡」，就是消費者的貢獻。

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之後，各事業部還要將新品提交給總部的創新委員會審核，評斷是否有潛力上市。以類似內部競爭的機制，找出真正可能受市場歡迎的產品。

統一中控總經理侯榮隆曾說，他要求內部員工看「消費者」，而不是「競爭對手」。

這樣綿密的設計機制，勢必拉長研發時間，卻能更貼近消費者。小茗同學從去年中就開始發想；海之言光在包裝設計階段，就花了一年半，務必求一擊中的。

命名也有學問。為了避免再陷入「品類」被模仿、價格紅海競爭的困境，他們取名時不再叫「統一海鹽檸檬」或「統一冷泡茶」，而是取名「海之言」或「小茗同學」。名字申請專利，希望花最大的力量來減少外部競爭的干擾。

業界觀察，身為中國市場後進者的統一，要在飲料和泡麵挑戰龍頭康師傅很困難。不再正面挑釁，決定「轉班」的策略很明智。

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儘管統一指出，從各類市場都傳來正面回饋、購買人群廣，但有同業還是認為，小茗同學鎖定的是特定市場，如年長者就不太可能受小茗同學吸引。統一要藉利基產品翻轉飲料市場老大的地位，除非連續有類似的強力新品。

「例如，就很難想像一個公務員會在公開場合拿著一罐可愛造型、強調『逗逼』（中國用語，指逗趣、傻氣、可愛）的小茗同學喝，」同業認為。

新策略上路，「我們未來三年的產品都已經做好，」羅智先在法說會說。之後，統一將不因競爭者的干擾、不為短期業績衝刺推新品，而要有自己的步調。

統一、康師傅的中國食品飲料龍頭之戰，進入下一回合。