元大寶來　搶搭滬港通　獲利破百億

賴宗武分析，過去台灣投資人偏好短期高報酬的投資，現在追求長期穩定。因此主打多元資產管理模式，不單賣股票，也賣新的金融商品像權證、選擇權。

為了幫客戶做好資產配置，券商海外據點更形重要。「證券業不走出去，會永遠像鄉下雜貨店，」賴宗武比喻，只有成為區域型券商才能脫穎而出。

元大寶來在香港佈局已久，跟凱基證券並列為香港兩大台資券商。元大寶來的關係企業元大投信，更擁有台灣最大的陸股指數型基金（ETF）。

去年滬港通開通，加上中國政策激勵，A股大漲，元大寶來成為最大的受惠者。張士桓指出，元大寶來代台灣客戶下單的複委託量，原本單月兩百億台幣，現在倍數成長。

找出新強項 佈局海外

跟許多券商往東南亞發展不同，去年元大寶來反而併購韓國第六大券商──東洋證券，改名元大韓國。

賴宗武表示，挑在前年韓國股市不好的時候危機入市，才能以不到一倍的淨值收購。如今元大韓國股價翻了三倍，今年開始獲利，比原先預估早兩年。在韓國經紀業務市佔率三％，這一切拜滬港通所賜。

凱基投顧研究部經理施志鴻分析，去年初元大寶來整併東洋證券，原本市佔率不斷流失。但元大趁著滬港通開通，A股大漲，特別標榜他們懂中國，吸引客戶。元大韓國滬港通的業務僅次於韓國三星證券，排名第二。

賴宗武說，韓國沒有一天只能換兩萬人民幣（約十萬台幣）的限制，一般散戶也可以參加。韓國散戶透過香港搶進上海A股比台灣還熱，成為元大韓國轉虧為盈的主力。「從去年十月開始，每個月元大韓國的下單量都有六○％到八○％的成長，」賴宗武笑說，看來頗滿意當初危機入市的效益。

除了元大韓國，去年元大也在印尼取得證券執照，並搶進倫敦。看來野心勃勃，但對主要經營國內經紀業務的元大寶來而言，走向海外市場的路並不容易。

中華開發金控副總經理張立人分析，經紀零售是元大寶來的強項，但走向海外不比國內，需要整合各據點業務與產品的平台，這是元大所缺少的。

元大投顧金融分析師施姵帆也說，凱基證券的海外獲利每年都穩定佔二○％到三○％。而元大寶來據點少，海外獲利不如凱基穩定。

由本地之王到真正的台灣之光，有過進軍泰國又撤退紀錄的元大寶來，需要下決心走更遠的路。

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金融業排名 36

董事長：賀鳴珩

總經理：賴宗武

成本控制力：看準網路下單趨勢，精簡後台人力，控制成本。

資本市場順風車：台股大好，滬港通啟動，台韓雙引擎帶動國內與海外A股成交量，創造高獲利。