當科技進步的速度加快，全球競爭一天比一天激烈，市場變化的振幅也隨之加大，週期愈來愈短。這對新創公司造成一個根本的挑戰：如果產品開發的週期長過市場變化週期，產品還沒開發出來，市場已經轉了彎，公司該如何因應？
今年三月，我投資了十年的A10網路公司在紐約證交所上市，市值約七億美元。十年間，公司的產品重心從網路用戶管理，轉戰到負載平衡器（load balancer），最後以內容交換器（content switch）勝出。在成立的頭幾年裡，A10總裁陳澧幾乎每年都主動調整產品主力，尋找下一個更大的市場。
另外還有一家公司，當初的商業計劃書裡，準備開發桌上電腦用的虛擬軟體，產品尚未上市，桌上電腦的市場已經開始萎縮，後來看到Windows開機太慢，費時高達一分鐘，於是轉向開發立即開機（instant on）的作業系統，五秒鐘就能開機上網，結果在筆記型電腦市場取得巨大成功。
誰知道沒多久蘋果推出平板電腦，Google宣布Android平台，「立即開機」成為標準規格，我投資的這家公司只好再做第三次轉向。
矽谷的創業者天天在處理這樣的問題，無怪乎這幾年來他們常用「pivot」這個字眼。Pivot本來是個名詞，指的是一個運動系統裡的軸心、支點，像是人腿的膝蓋，或是門戶的轉軸等。後來當成動詞用，大致的意思是一面不失平衡，一面轉往另一個方向前進；有點見風轉舵的味道，或者是軍事術語中常用的「轉進」。
主動尋找新戰場
新創公司究竟該及時轉進？還是堅持既定方向勇往直前？這永遠是創業者最困難也最重要的決策。誰知道什麼時候會山窮水盡？誰又知道前方不遠即將柳暗花明？有經驗的創業者不敢以自己的意志跟市場對賭，也不信任自己的睿智可充分掌握市場變化。因應市場變化週期縮短，唯一的選擇是努力縮短產品開發的週期。
因此產品規格不求盡善盡美，但求堪用。
不求上市後一鳴驚人，但求不砸招牌。
別怕摔跤，只要不傷元氣。（Fail fast, fail cheap.）。
邊戰邊學，以戰養戰，壯大軍容。
轉進的積極意義是主動尋找新戰場。也許市場規模小於原本的估計，必須尋找更大的市場。也許市場進入障礙太高，只好另闢蹊徑。也許競爭對手強敵環伺，只能覓一狹縫，暫求容身之地。也許技術雖好，卻選擇了錯誤的產品，不得不從頭來過。也可能技術產品都高人一等，可惜推廣無力，事倍功半，唯有尋求另一種創新的商業模式。
前進或轉進，需要智慧，也有方法。當公司轉進到一個新的方向，有如產品推出一個新版本。上面提到的兩家公司，都曾經改了公司的名字，以昭告公司內外：本公司從此進入2.0版。（作者為聯訊創投公司共同創辦人及總經理）
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