高掛太陽旗 打出遊戲帝國

崔承祐出身外交官世家，主修國際政治，能說流利的英文、日文，和一點點中文。他原想從事外交工作，卻考試屢挫，之後進入大宇集團，負責國際銷售業務。一九九九年，納克森創辦人金正宙延攬他，不玩遊戲的崔承祐，一腳踏入這個年輕的產業，將納克森遊戲推廣到中國、日本、歐洲等市場。

「讀政治有個重要的能力，就是說服別人，我現在做的也是說服的工作，」崔承祐笑著說。

崔承祐現在的「外交」工作，就是將韓國遊戲的版圖，擴張到全世界。

根據韓國數位振興院統計，韓國線上遊戲市場規模，在去年創下一六四八億台幣的歷史新高，是台灣的十倍大。韓國去年出口的線上遊戲，金額達到六九五億台幣，是亞洲最大的線上遊戲出口國，納克森也成為韓國最大的遊戲出口商。

台灣樂陞科技董事長許金龍分析，韓國能成為遊戲大國，是「時勢先造英雄，英雄又造了時勢。」

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二○○○年網路泡沫，韓國大量投資的基礎設施產能過剩，為了替過多的產能找出口，大幅降低上網費用。當時，全球的遊戲市場主流是「單機遊戲」（console game），韓國遊戲公司做了破壞式創新，開發線上遊戲，並且發展出免費玩線上遊戲的商業模式。

納克森搭上網路遊戲特快車，以全球為市場，迅速成長超過百倍。更重要的是，納克森採取併購換擴張的發展策略，讓自己在競爭激烈的遊戲市場中，過去四年的年平均成長率達三○％。

崔承祐也是納克森併購策略的幕後規劃者。

二○○八年，他出任納克森執行長，從這一年開始，納克森開始大舉併購，至今買了超過十五家公司。包括今年五月，買下擁有台灣最多玩家的遊戲橘子三分之一股權。今年六月，他還買下韓國第二大遊戲公司NC Soft近一五％股權，成為NC Soft最大股東。

不斷併購　充實產品線

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「納克森崛起，靠的是不停買遊戲開發商，打造自己的競爭優勢，」許金龍指出，納克森是成功的遊戲控股公司，用併購不斷充實自己的產品線。

但是，併購買錯了會重傷，買對了又不一定能管理，納克森憑什麼成功？

眼光和管理。

許金龍分析，納克森最厲害的是眼光精準，旗下的台柱遊戲，幾乎都是併購其他開發商而來的。

例如，全球註冊玩家超過三億人的《地下城與勇士》（ＤＮＦ）、《楓之谷》、《跑跑卡丁車》等。「它的傳奇說明了，資本在遊戲產業可以造成原子彈效應，」許金龍不諱言。

和納克森合作九年、遊戲橘子營運長莊成志則觀察，納克森是家不一樣的開發商。其他遊戲公司都是獨尊開發，而忽略不同市場的差異，但納克森會為不同地方產品做調整。

而且，納克森用績效管理開發團隊，做不好就換人，且徹底執行，「沒有失去開發商該有的創意，卻擁有開發商沒有的管理能力，」莊成志肯定。

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納克森另一個成功策略，是免費增值（freemium）的商業模式。也就是讓玩家免費玩遊戲，再透過增值服務來收費。八年前，納克森率先實施全部遊戲免費的策略，在遊戲中設立虛擬商城，玩家透過付費，購買寶物、加速升級。目前，納克森有一成使用者、約一百多萬玩家付費買虛擬商品。

加速行動平台佈局

其實，納克森就跟蘋果電腦一樣，並不那麼創新，卻善於利用他人的創新。線上遊戲、免費增值模式，都不是納克森創造出來的，它卻能讓這兩種創新發揮最大的威力。

納克森未來最大的挑戰，是如何在其他平台也打贏遊戲。

一位遊戲廠商負責人就提醒，平板、智慧手機等行動平台迅速成長，納克森九成的銷售還是在電腦平台，如果不加重佈局，恐怕錯失先機。

崔承祐並不那麼擔心，他已經買下幾家日本行動遊戲公司。莊成志從當小產品經理的時候，就認識崔承祐。他體會，崔承祐雖然具有親切、愛開玩笑的美式風格，但也有韓國人愛贏的強悍特質，「該進攻的地方，絕對不手軟。」

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這種崔式風格，才是納克森遊戲的不敗戰士。