鐵牛運功 照亮ＬＥＤ市場

如果將下游的億光，和上游的晶電一併計算，葉寅夫等於握有全球第二大ＬＥＤ公司，只輸給日亞化。

葉寅夫今年六十二歲，和郭台銘一樣，生肖屬虎。他是苗栗縣苑裡鎮的農家子弟，創業時僅三十三歲。

能夠超越品牌更老的光寶科技，成為業界第一大，因為葉寅夫善於控制成本、擠出微利，將代工廠的商業模式發揮得淋漓盡致。

「我最擅長內部管理，那是我的強項，」葉寅夫緩緩說道。

他的方法，就是用嚴格的軍事紀律鍛鍊員工。八點半做操，已經算是輕鬆。年輕時，葉寅夫會在凌晨五點，帶員工出去跑五千公尺，簡直像軍隊裡的魔鬼訓練。

「當然，我們都陪他跑過步，」綠明科技總經理莊世任笑著說。他曾是億光的研發處兼策略銷售事業處處長。

艾笛森光電董事長吳建榮，也在億光待過。他將「帶員工跑步」的習慣引進自己的公司。

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億光總部的大門外，有一對鬥牛銅像。每位員工身上，有一本冊子，提醒大家「鬥牛的精神」：同心協力、勇往直前、奮戰不懈。

不是每位員工，都能接受葉寅夫的鐵腕作風。業界不時傳出消息，有屬下和億光不歡而散。

嚴苛的軍事化管理，是過去成功的祕訣。如今，葉寅夫努力追求轉型，想擺脫代工廠的限制。

「第二名」進軍照明市場

離開樹林，來到台北市大安區，葉寅夫的家裡。

二十三樓的高級公寓，有如總部的縮影。牆上掛有葉寅夫的妻子，聲樂家簡文秀收藏的畫作。門口也有兩頭鬥牛，只是尺寸較小，而且是木做的。

從去年第三季開始，億光跨出熟悉的背光領域，進軍消費性照明市場，推出自有品牌「Everlight」。

今年八月，葉寅夫首次在家裡接受媒體專訪，說明代工廠轉做消費者品牌，背後的思惟。

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「我們有第二名的基礎，怎麼可以淪為只幫人家代工？」坐在客廳沙發的正中央，葉寅夫談起品牌，目光炯炯有神。「全世界才剛開始從ＬＥＤ的背光，走入照明應用的階段。大家同時起跑，我沒有理由跑輸人家。」

一方面，他看到危機：代工廠只是造就終端產品的一個螺絲，隨時可能被取代。

另一方面，他看到商機：一般照明的市場非常龐大，全球規模約三兆台幣；ＬＥＤ照明的滲透率只有一成。但光是在台灣，這也相當於一百億元的市場。

於是，億光聘請知名導演吳念真做電視廣告，並在大街小巷架起宣傳看板，賣自有品牌的燈泡。億光在便利商店、大賣場等通路鋪貨，以優惠價格刺激消費。

很快地，億光在國內的ＬＥＤ照明市場，達到六成市佔率。億光生產事業群總經理兼發言人劉邦言，估算今年上半年，照明產品的營收達七．五億元，佔總營收的八％。

客戶、對手 雙面夾擊

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億光率先打品牌，台灣「ＬＥＤ照明元年」正式降臨。

「這是很明顯的分水嶺，」一位業界分析師指出，「我們做通路調查發現，去年六月以前，ＬＥＤ燈泡的月銷售量是以百顆計算。六月以後，變成以萬顆來計算。」

億光成功開拓市場，卻面臨客戶和競爭對手的首尾夾攻。

海外的大品牌，看到台灣的代工廠想爭奪江山，紛紛把訂單抽走，並且提出專利訴訟。

「這是台灣所有廠商共同面臨的問題，」同樣跨入消費性照明市場的台達電創辦人鄭崇華說。「我們最怕品牌還沒起來，代工的訂單就先犧牲掉了。」

五月，億光在和日亞化的專利大戰中，好不容易扳回一城——日本特許廳判日亞化的訴訟無效。

但還有很多專利戰要打。「打這個很花錢，不管打人或被人打都很花錢，」葉寅夫有點疲憊地說。

同時，競爭對手也嗅到商機，角逐市場大餅。大廠台達電、南亞光電紛紛加入競爭。

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台達電和統一超商合作，主打雙品牌的ＬＥＤ燈泡。有台塑集團撐腰的南亞光電，今年三月建造國內第一條自動化的ＬＥＤ球泡燈生產線，大幅降低生產成本，同時確保品質，成為可敬的對手。

光電科技工業協進會統計，目前已有三十家廠商，在國內推出ＬＥＤ照明品牌。甚至出現兩百多元的超低價ＬＥＤ燈泡，將市場逼向削價競爭的亂象。

「一般消費者對ＬＥＤ燈泡的認知不足，商品標示也缺乏規範，」南亞光電總經理吳伯仁說。「現在市場真的很亂，大品牌都面臨很高的風險。」

錦囊三妙計 緊守業界龍頭

競爭對手窮追不捨，葉寅夫卻看得很坦然。「這個市場，一個人也玩不大，」他笑笑地說。「很多人進來玩，等於是對產品的肯定。」

業界教父自有妙計，保持先進者的優勢。葉寅夫認為，億光建立消費者品牌的三個支柱，是累積三十年的技術、透過平行和垂直整合降低成本，以及國際化的行銷團隊。

「照明產品的價值，就是燈泡的光與色，」葉寅夫說。

他相信，消費者一開始可能被雜亂的品牌和波動的價位，弄得昏頭轉向。但長久下來，消費性產品還是講究品質。這就是億光的優勢。

「照明產品的心臟，就是ＬＥＤ零件，我們做這個有三十年了，」葉寅夫胸有成竹地說。

此外，葉寅夫一向主張業界要做平行和垂直的整合，才能跟國際大廠一較高下。

「億光跟他們友好的上游產業，組成友好聯盟，這是一種虛擬的垂直整合，」晶電董事長李秉傑說。「就像蘋果和鴻海一樣，不用和供應商合併，也能確保物料來源，藉此降低成本。」

去年八月，葉寅夫入主磊晶廠泰谷光電，也是同樣道理。雖然短時間內可能造成虧損，但葉寅夫相信只要調整公司文化、找到正確方向，不久就能轉虧為盈。

最後，要做消費者品牌，必須接觸一般民眾，了解市場需求。「這是我們遇到最大的困難，」葉寅夫坦承。

解決之道，就是號召熟悉市場的國內外人才，積極補強Ｂ２Ｃ（企業對客戶）的行銷團隊。

「幸好，飛利浦和歐司朗等國際品牌，已經培育很多人才，」葉寅夫說。「他們要求很高的待遇，但是可以很快上手，我們不需要自己摸索。」

雖然在國內的照明市場，億光保持領先，擴展海外卻不順利。進軍歐洲的品牌「Zenaro」，市佔率不到一％。

光是台灣的內需市場，是否足以擔當自有品牌的推動引擎，業界有很多不同聲音。

海外受挫 品牌策略轉向

南亞光電總經理吳伯仁表示，南亞在國內推出自有品牌，目的是要打響知名度，吸引海外OEM（代工）訂單。「台灣的需求不夠養我們的生產線，」他說。

綠明科技總經理莊世任也指出，照明產業的產業鏈分得很細，每個環節都有生存空間。「打造消費者品牌要幾十年，而對手都是百年企業，」他說。「想要顛覆常態，要有足夠實力。如果太早表態，接下來會很辛苦。」

八月底的法說會上，億光宣布調整品牌策略，從以前單做自有品牌的照明產品，轉為同時接受代工訂單的雙軌策略。

但是葉寅夫堅持，品牌策略沒有改變。

「代工是為了把產量擴大，把成本降低，」他說。「我們不把代工當作主業。我們一直是把品牌當作主業。」

即使坐在自己家裡，主導產業發展方向的重任，不曾離開葉寅夫的肩膀。「台灣不能留在代工的時代，」葉寅夫說。「我不只要讓消費者知道，億光在賣ＬＥＤ燈。我更希望台灣的ＬＥＤ燈，在世界上能夠有一席之地。」