遊戲3G引爆上億好生意

　台灣電信自由化後市場競爭激烈，價格戰讓行動電話費率不斷下滑，儘管用戶平均通話時間不斷延長，但每個用戶平均付出的電信費，卻從每年近一萬二千元下滑到七千多元。

　尤其進步到第三代行動電話，市面上電信通話品質相差無幾，手機的長相、功能也顯得大同小異。不論3G市場是否已成熟，電信業者都明白，未來銷售的重點已不再是費率，而是娛樂與內容服務。

　擁有多次行銷電信商品經驗，奧美廣告想像工程師陳倩如就說，「現在行銷電信要靠豐富內容跟費率優惠搭配，賣手機就要想怎樣的隨機遊戲或開機畫面才炫。」曾引起轟動的摩托羅拉「七夜怪譚：貞子開機款」就是奧美的創意。

行動加值戰國時代

　根據日本及韓國的經驗，進入3G時代，等於宣告行動內容加值服務急速成長的戰國時代。（表一）

　韓國鮮京電信去年底推出3G服務至今，多樣的行動內容加值服務，使用戶每月貢獻值從原先三六美元上升到四六美元。

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　今年七月，台灣正式進入3G時代，預估將帶動行動內容等相關數位內容產業同步成長。中華數位內容協會統計，二○○一年台灣數位內容產值為一三三四億，預計到二○○六年將可達三千七百億元。

　面對猛烈的需求，行動加值內容提供商的反應卻很兩極。有人磨刀霍霍，興沖沖準備切入市場；有人語帶保留，低調行事。

　樂觀派的行動加值業者，大概有有兩類：一是擁有版權的內容原創者，例如開發出大富翁、軒轅劍等知名電腦遊戲的大宇資訊。

　行動通訊平台的內容，像是流行歌曲鈴聲、卡通人物哆啦A夢的圖檔，都必須先向版權所有者取得授權，才能進行數位化包裝與販售。

　但授權範圍通常僅限特定項目及時間，不易長期經營，同時還要面對授權費用調漲的成本風險。

　「內容產業要自己擁有版權，才擁有發球權，」四十四歲，說話、走路速度都快的大宇資訊總經理李永進斬釘截鐵地說。

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　在電腦遊戲界打滾十九年，李永進看到Game boy（掌上型電動玩具）長期受到歡迎，認為遊戲與行動通訊「隨時隨地」的特性相通，三年前便開始佈局進入行動通訊電玩市場。

　對大宇而言，十五年的歷史與二五○位同仁的累積，對電腦遊戲族群的了解、開發遊戲的專業都是已經具備的能力，行動通訊不過是多一個表現平台。

　而且台灣手機遊戲的規模正逐步成長，去年中華、遠傳及台灣大三家電信業者，在手機遊戲服務上創造了二千四百萬營收，預計二○○五年全球行動遊戲產值能突破五○億美元（表二）。更進一步，大宇擁有自行開發的遊戲版權，可以做系列產品延展。例如遊戲角色與音樂圖鈴下載、精彩遊戲短片分享，甚至行動遊戲社群的交流經營。

　另一類樂觀派業者未必擁有版權，卻成功扮演了整合者的角色，為內容產業與通訊業者牽線。

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　頂著MBA學位，五年級後段班的愛爾達科技總經理陳怡君，要把在網際網路成功的整合經營經驗，移植到行動通訊世界。

　三年前，中華電信Hinet將影視娛樂網站外包給愛爾達科技經營，陳怡君便負責與三台、春暉、學者等超過一百多個片商洽談，取得電影、戲劇、新聞等網路授權後，經過數位轉換在Hinet影視娛樂館接受點選播出，並負責網路行銷與影片上、下架管理。

　就這樣中華電信提供頻寬、片商提供影片、愛爾達負責經營，收入則按照三：五：二的比例拆帳。

　去年，愛爾達三十八名員工創造了數千萬產值，其中成人影片產品扮演了他們的營收主力。

　夾著網際網路的成功經驗，愛爾達今年以整合者的身分，正式切入行動通訊市場。「3G能玩什麼跟2G不一樣的？當然是充滿動態的video和game，」陳怡君提到切入優勢。愛爾達擁有十幾萬部影片數位授權，即時戲劇與晚一小時的新聞播報供應，對應付手機video需求信心滿滿，尤其看好二○○八年奧運，手機轉播與體育競賽精彩畫面重播市場。

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　相對於從電腦遊戲或從網際網路起家的業者，一開始就純粹經營行動內容服務的業者，對3G的態度則相對悲觀。

小投資　玩不起

　五十七年次、台大造船系畢業，隨身遊戲公司營運長廖啟璋投入行動內容提供已經三年。「我入行算早，到目前為止，單純經營行動內容的公司應該還沒有人賺錢，」他分析業界實際狀況。

　因為GSM系統開放的特性，各家手機規格不一，各個電信業者的系統平台也不同。

　隨身遊戲提供音樂、圖片、遊戲、命理等服務，除了少數遊戲自行開發，所有內容都須經過授權。

　拿到授權還必須針對不同手機、電信平台做出十幾個版本的產品，才能鋪貨到不同電信業者網站，每一個產品的成本都很高。

　例如一首歌通常五千元授權費，轉到手機上又分單軌、雙軌及超過十種不同和弦，一個鈴聲成本可能上萬，卻不見得有一萬人下載，還要跟電信業者拆帳。

　3G來了並沒有讓廖啟璋太興奮，他說，「製作成本愈墊愈高，未來內容供應也要朝大型化、集中化走，中小投資怎麼玩得起。」

　事實上，許多中小型行動內容供應商已開始另謀他途。與遠傳合作密切的行動內容供應商奧爾資訊多媒體，就開始考慮規劃成立零件代理事業部，分散經營風險。

　針對行動內容供應商的困境，李永進呼籲，「現在內容服務商拆帳比例還是太低，電信業應該把腦袋換一換，讓內容業者賺錢，內容才會提升，消費者也才會用得多。」

　拓展華人市場，則是行動內容供應商另一條出路。「創意文化的東西與國民生活水準有關，台灣進入富裕的時間比大陸早，很多流行娛樂都是對岸的指標，」經常往來兩岸的英華達總經理何代水觀察。

　國內最大的行動內容服務業者滾石移動，便挾著台灣流行歌曲與偶像的魅力，與中國移動合作進軍大陸各省，開拓海外市場。

　3G的時代就是加值服務的時代，率先開跑的台灣行動內容產業，正逐步走在拉近人類需求與通訊科技距離的領先群中。