法藍瓷創新讓命運自主

　但另一方面，歐美因為沒有人力做太繁複的工作，因此工藝瓷器將是台灣品牌的一個機會。此外，禮品業從製造到零售的利潤可達七∼八倍，有極大的市場利基。

　看到這些機會點，二年前陳立恆投下二億元開發法藍瓷，去年在美國擴展一千二百個銷售點，並在去年回到台灣，開始走自創品牌。

　「結合東西方人文藝術，獨特的創新，以及親切感」，是陳立恆為法藍瓷下的品牌定位。為了打造法藍瓷的品牌，陳立恆把人才培育、知識管理、創新實踐當成經營公司的重要理念。

　為此，陳立恆延請故宮的釉藥大師孫超做顧問，並從鶯歌、苗栗找回一群老師傅，讓他們為法藍瓷做專業設計人員。他也把老師傅深厚經驗，整理成資料庫，員工只要在電腦裡輸進關鍵字，就可以找到解決之道。此外，陳立恆到世界找尋新材質，創新陶瓷開發。譬如以二、三百萬美元引進目前國外唯一的防彈玻璃技術。

　法藍瓷每半年推出新的系列產品，由市場反應決定接下來的產量及開發方向。如此快速大量的創新，設計人員何振武形容說，「每次的翻新就是一場對自己的革命。」

　除了擁有人才及技術的條件，法藍瓷能打品牌，另一個關鍵來自代工打下的基礎。這幾年的歐洲經驗，把法藍瓷推到世界的品質。

　陳立恆曾跑遍德國二、三十家工廠，在紐倫堡飾品生產的大本營，學習經營流程及方法。

　「小東西其實是賺大錢，」陳立恆認為，只要經營得當，規模經濟下就能有一定的營收。

　「有量才有名，有名才能打品牌，」陳立恆篤定地說。

　目前法藍瓷在台灣有十八個銷售點，自創品牌只佔總體營業額的八％。未來法藍瓷面臨的挑戰是二、三年內攻下國內五○個銷售點，達到每年二○∼三○％的穩健成長率，同時把代工營業額由原本的五、六千萬降至二、三千萬美金。

打開通路讓品牌生根

　「未來的競爭者是自己，最大的挑戰來自持續創新產品，打開品牌知名度，」陳立恆說，現在台灣人對國產品牌的信心不足，勢必要花更大的心力耕耘，讓品牌生根。

　台灣開拓市場需要大量的行銷投資，加上百貨公司每次抽成近三成，也相對打壓獲利空間，要在台灣打開通路，並非易事。

　剛踏入行銷市場的領域，法藍瓷藉著過去為外國代工所累積的人際，來拓展海外市場，但培養自己行銷的實力，將是陳立恆面對未來的品牌試煉。