領搶寬頻先機｜天下雜誌

多年來，和信集團總共投資一五○億元在有線電視事業，辜啟允曾被視作是個大賭徒，許多人替他捏一把冷汗。只有財務背景出身的辜啟允有信心，自己定能挖到金礦。

策略性投資

事實上，辜啟允能夠比別人早看得到商機，將創業的目標指向有線電視，有其背景因素。

台灣發展電子業、便利商店連鎖通路業的過程中，和信集團並沒有趕搭上列車。為了要永續發展企業，和信企業集團幕僚單位開始尋找全新的產業、新的事業切入。

十年前，台灣社會環境剛解嚴，媒體剛開放。「我很單純的想，人民對資訊有很大的需求，有線電視則是一條提供資訊的通路，有線電視一定是可以長遠經營的事業，」辜啟允說。

瞄準有線電視產業，辜啟允展開策略性投資動作。策略大師普哈拉說，所謂策略性投資，就是比別人賭得多、賭得早，又必須有回收慢、風險高的心理準備。

當時辜啟允已經對外說明他的企圖心：「要成為資訊流的7-eleven」。歷經近十年，辜啟允握有的三分之一的有線電視版圖，幾乎已經達到法令上限。今年三月一日，合併高雄陳田錨家族經營的有線電視系統後，經營範圍將涵蓋全省各大都會區。預計在二○○○年七月底，在台灣的二四○萬付費收視戶中，拿下八十萬戶。

從重挫中站起

在鏡頭前，辜啟允明亮的雙眼和自信的神情，很難令人相信他曾經歷過嚴重的挫敗。事實上，辜啟允在版圖擴張的路上，遇上兩次時運不濟，他只能眼睜睜讓競爭對手力霸集團的東森崛起坐大，甚至威脅到明日事業。

第一次的重挫，發生在九五年的台北。當時和信競逐台北有線電視經營執照，卻遭到台北市新聞局局長羅文嘉、台大教授張清溪兩位評審給予兩個零分而落敗。

沒有合法執照經營之下，心灰意冷的辜啟允，退出了台北有線電視經營，給了力霸集團王令麟在有線電視竄起的機會。

辜啟允後來重回台北市的中山、大安、內湖三區，卻付出流血競爭、低價搶客戶的代價，台北的有線電視系統直到今年才可能出現打平。

第二次則是因為戰略錯誤，丟掉了新竹。為了結束與東森殺價競爭，惡鬥搶地盤的局勢，和信與東森效法國外互換經營區域的做法，重新劃分彼此地盤。

一位詳知內情的有線電視經營者透露，和信和東森在九八年達成祕密協議，和信退出新竹，讓東森獨大。東森退出基隆，讓和信一家經營。

看似公平的交換，卻讓辜啟允失去了荊州。沒有料到有線電視將可以發展寬頻上網，並結合電信，新竹竟然拱手讓給東森。根據中華電信的電信收入資料顯示，新竹以北佔全省的七五％，其中，東森前後拿下了台北、新竹兩塊最肥沃的地盤。

與力霸的地盤之爭，還毀傷了和信企業集團長久建立的商譽。九七年底，雙方各以節目為賭注，在台北發生斷訊風波，和信因此背上了壟斷財團的惡名。「只要和信的名字上報，辜會長（辜振甫）就會急忙的把辜啟允叫去訓誡一番，」一位親近辜啟允的人說。

外界常拿和信、東森做比較，辜啟允有次倒是無奈表示：「他經營他的，我經營我的，他有他的考慮，我有我的考量，否則我們兩家合併就可以了嘛！」

快步進入新事業

辜啟允在有線電視產業遭逢接二連三的挫折，還被視作是和信集團的異類，處在事業最低點的辜啟允，卻也遇上了最大的機會。

九七年，現任和信超媒體執行長張瑞展回國，帶給辜啟允有線電視發展網路服務業的營運計劃，辜啟允恍然大悟：「真正有價值的是有線電視的這條線，而不是有線電視。」

辜啟允進入新事業的腳步，又快又急。九七年十月，辜啟允成立資本額八億元的「和信超媒體」，是台灣第一個寬頻網路服務公司。

辜啟允是一個冒大險的企業家。他將和信超媒體策略發展，大膽交給當時二十八歲的張瑞展。他與其他三位核心成員，財務副總張逸群、行銷副總董本洪、科技長瞿志豪，在九七年和信超媒體成立時候，都未滿三十歲。

不僅給年輕人發展空間，辜啟允甚至給他們犯錯的資源。和信超媒體創立之初，曾經在台北市鋪設光纖迴路，後來卻發現與有線電視系統鋪設光纖網路重複，等於是浪費數億元的投資。

「辜啟允並沒有生氣，只是交代要多增加橫向聯繫，」一位和信旗下有線電視總經理透露。他說，辜啟允相信自己的眼光，授權給親自挑選出來的人去做，至於成或敗，他都會接受。

辜啟允對員工重情，果然得到回報。今年二月十八日，和信超媒體成為台灣第一個在美國上市的網路通訊公司。

有錢不一定贏

搶先競爭對手，將股票在美國上市，和信超媒體預計可以籌措到二億三千八百萬美元的資金。然而資金的挹注，卻不一定保證辜啟允在商業競爭上可以甩開競爭對手，贏得領先的地位。

以有線電視纜線提供寬頻網路服務的和信超媒體，勢必要與提供電話線上網的中華電信，進行面對面競爭。「台灣家家有電話，比有線電視八○％的普及率還高，」中華電信數據分公司處長郭國璨比較。

擺在眼前的一場硬仗，辜啟允已經準備好競爭的法寶｜｜提供比中華電信速度更快的寬頻上網服務。

和信超媒體已經投資一條海底光纖纜線，將國外主要網站資源傳送到台灣備份，在台灣北部建立一個資料庫大頭端，使用者不必等待國外連線時間，就能快速上網。「在台灣是創新做法，但是國外早就這樣做，」辜啟允說明。

至於與東森的競爭，辜啟允則用一○％的股權換取微軟的技術，為下一波的「內容」競爭，奠定基礎。

去年十二月，辜啟允飛到美國西雅圖，與微軟完成策略聯盟簽約。微軟以每股三百元台幣入股和信超媒體，而和信超媒體也成為微軟在台灣地區唯一的寬頻技術合作夥伴。

微軟的寬頻技術，將大幅增強和信經營的競爭優勢。例如，微軟的自動出版系統，可以讓來自電子、平面媒體的新聞內容，自動從電腦傳送到和信超媒體的作業平台，進行分類，再送到和信超媒體的各網站，自動更新網站內容。

「我們不像其他網站媒體，轉檔還用人工剪剪貼貼，停留在手工業的時代，」和信超媒體行銷副總董本洪自豪地說。

挑戰固網市場

辜啟允還有更大的企圖。下一步，他要把有線電視網路提升為電信網路，進軍未來五千億元的固網市場。

辜啟允手中握有的三分之一有線電視網路，將先出租給三月將拿到固網執照的新電信公司，經營市內電話、長途電話、傳真、數據傳送等固網電信服務。「明年六月WTO開放，將可以取得執照，自己經營電信，」辜啟允說。

辜啟允經營有線電視、電腦、電信服務，完成資訊媒體的水平整合，儼然將成為台灣未來資源通路的掌控者。然而，辜啟允經營的事業屬於「準公用事業」性質，令人擔憂的是，他能夠以民眾的利益為優先，而不是以集團利益為經營考量嗎？

媒體新巨人的未來，有待觀察。

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