企業經營走向地區多元化，是不可避免的潮流。它的概念與一般所說的國際化策略相近，但適用範圍更廣。例如一家高雄的建設公司，到台北發展業務，或一家廣東的企業將工廠開到了山東，都不屬於「國際化」，但其情況、問題與策略皆可歸於「地區多元化」之下。
地區多元化策略，簡言之即是企業價值活動的地理移動，這些價值活動包括了研發、生產、行銷，乃至於採購、倉儲等。價值活動地理移動的理由很多，例如追求市場機會，而將行銷活動移至其他地方。
成功者具備兩項要素
有些廠商則是希望為客戶提供更佳的服務（如維修、存貨）而將自己的一部份業務移到了國外。又如宏f公司的「速食式生產」，是為了因應關鍵零組件成本快速下降的特性，而將一些組裝工作移到市場附近，再將高價零組件空運來做最後的裝配，及時上市。除此之外，就近掌握資源，或利用當地低廉的土地、人工，以降低生產成本，都是價值活動地理移動的原因。
成功的地區多元化有兩項基本要求。第一是產品擁有設計或技術上的特色，或品牌可以創造行銷上的優勢。理由是若非強龍怎能壓倒地頭蛇？後進國家到先進國家自創品牌的困難不言可喻，即使純粹只是開工廠，如果外來者在技術上或管理上缺乏獨到之處，終究還是比不上在地的業者。
第二是所謂遠距管理的能力，也就是說，當業務分散在各地時，規劃、監督、指揮、激勵等，都不容易面對面解決，管理上就必須更精緻，更制度化才行。
到遠地經營，獨力而行，或有其不足，因此常需找人合作。合作的必要程度，視產業特性及所移動的價值活動，而有所不同。有些產業可以自力發展，有些則需要當地的合作夥伴提供關係、資訊、通路，甚至於資金。
一般來說，外移的活動如果只是關上門生產，則需要的合作少；若與行銷有關，則可能對當地的依賴就比較深。條件愈好的廠商，在合作時的談判力就愈高，也較不需要當地人投資入股，而且對合作對象的行為與承諾也更容易控制。
與合作對象在一起，還不只是互通有無而已，更重要的是互相學習，共同成長。合作的一方如果學習能力太弱，或本身本事有限，被對方三兩下就完全學去，則被對方背棄的可能性就大增。
慎思地區布局策略
地區多元化到某一階段時，就需要考慮地區的布局策略。亦即是在全球經營的局面下，各個價值活動應分別放在哪裡？策略的想法是想更接近市場？更利用各地資源？還是更佳之生產效率與規模經濟？此一思考的結果，影響了組織設計與分權程度。
例如，當以產銷效率為著眼點時，就更需要中央的統籌調度，因此會傾向中央集權；當以接近市場為重點時，許多相關的價值活動就得聚在當地市場附近，因而會更像地方分權的邦聯制。前者所要求的管理能力更高，而後者則必須探討當形成各地半獨立的邦聯後，整體的競爭優勢在哪裡。
無論是出走或是外移，獨立作戰還是策略聯盟，管理水準、技術實力以及正確的策略抉擇，永遠是成功的先決條件。（作者為政大企業管理系教授）
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