從去年與花旗策略聯盟的富邦集團，今年水到渠成地成立金控公司，由於旗下產品線齊全，外界甚至質疑，金控公司法根本是為他們量身定做的「富邦條款」。
內定是富邦金控雙首長之一的富邦保險董事長蔡明忠說，一九九二年成立富邦銀行之後，富邦集團內部就逐漸形成整合行銷的觀念，沒想到這就是日後熱門的「跨售」議題。「我們可以說是跨售的始祖，」蔡明忠笑著說。
而且策略聯盟夥伴花旗銀行的奧援，讓富邦金控如虎添翼。花旗最大的助力在於，公司監理上的監督效果，提升富邦的專業經營能力。
持股富邦集團一五％的花旗集團，重視法律程序與股東權益，更嚴格禁止關係人交易。蔡明忠記得簽署策略聯盟契約時，詳細複雜的契約書可以堆成一個人的身高，「簽到手都酸死了」。
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