Little Garden　以「瘋狂」打造童鞋新生態

賣市場要的 自然有需求

當時因工作時間不穩定，先生林志鴻選擇離開工作十年的崗位，沉澱了半年後，兩人決定創業。

對兩人而言，製鞋是一個全新的領域。在製鞋工廠工作的友人告訴邱千華，童鞋的尺寸至少會有十一個碼，變化很大。邱千華想要的娃娃鞋，更是只要尺寸一不對，小孩子的腳就會不舒服。再加上沒有通路，邱千華根本沒有足夠的量，讓工廠願意接單。

靠著婆家的店面，她決定自己到日本、韓國等地採購時尚鞋款，二○○九年三月，第一家店在台南市民生路開幕。

六坪的店面，第一個月營收就達四十幾萬，印證邱千華的想法，「這麼多人給我負面的聲音，可是如果做的，是市場上要的東西，就沒有想像中的困難。」

邱千華開始自己設計款式。非設計背景出身的她，自己到鞋工廠，與製版師討論製作過程。在還沒確定百貨櫃點前，就先賣房子，湊了六百萬，向鞋廠下了三千雙鞋的訂單。

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「她都先做，才想商品會不會賣不出去，」林志鴻吐槽。但邱千華回應，「只要我的眼光是精準的，市場就一定有需求。」

憑著這股堅持，五月，她成功說服台南新光三越百貨中山店，讓Little Garden進駐臨時櫃，三個月後，更進入高雄漢神百貨臨時櫃。

當時漢神百貨童裝課課長林燕羚，看到邱千華的產品後，「覺得非常驚訝，」她說，除了Burberry、迪奧等名牌童裝專櫃，會賣幾雙歐美系的流行童鞋外，當時在市面上沒有品牌販售這樣的商品。幾個月後週年慶，Little Garden的臨時櫃，單月營業額就超過一百五十萬元，立刻成為童鞋品牌銷售第一名。

從去年底開始，Little Garden已經不再接臨時櫃，所有的櫃位也都成為固定正櫃。今年九月，也即將進駐台北信義區的百貨正櫃。

鞋子售價在一千到兩千元左右，以百貨公司而言，屬於中等價位。相較於市面上，大品牌多半以學步鞋、代理國外品牌居多，邱千華將產品尺寸範圍，擴大到二十三號到三十五號左右，適合一歲以上的幼童。

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邱千華打開一個全新的市場，銷售佳績也傳入其他同業、其他百貨公司的耳中。林燕羚觀察，傳統童鞋、童裝品牌，也開始仿效Little Garden的風格。某些知名童裝品牌也邀請邱千華合作，希望可以販售她的鞋子。

堅持自己掌握通路

但邱千華開始放慢腳步，父母經營成衣代工廠的經驗，讓她看到成衣產業外移的趨勢，就深知通路必須掌握在自己手上，才不會破壞價格。所以她婉拒所有邀請，只按著自己的腳步，一個一個櫃位在南部拓點，再逐步北上。

當初幫助邱千華進軍遠東百貨，昆明金鷹百貨南亞店副總郭建宏提到，以台灣來說，這種高流行性的產品銷售，集中在百貨公司。Little Garden選擇了對的方式拓展知名度，「商品有獨特性，百貨會自己來找她們，」他說。

Little Garden的每款鞋，都有名字，像是「芭芭拉」、「蘇菲」，每雙鞋的內裡，都一定是真皮，上面的皇冠等配飾，都是邱千華請工廠開模做出。早期臨時櫃，包含顏色、裝飾就都要符合歐洲鄉村風格，光是一套臨時櫃的布置，就要花費二十萬元，他們做了六套。

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在訂價方面，邱千華也不在當季做折扣。林志鴻曾經問過她，為什麼要那麼堅持？為什麼不像別的品牌，換季就出清？「就是因為有太多的堅持，所以才會這麼辛苦，」她苦笑。

每個月都有新款

進百貨櫃不久，她們也開始販賣像是髮飾、襪子等相關產品，一開始，邱千華只是為了鞋子上的配飾消耗做處理，但目前這塊比重，已達營收的三○％。

在台南市健康路門市的樓上，是Little Garden的整貨區。邱千華與員工，將一雙雙從工廠送來的鞋子拿出，檢查接縫、蝴蝶結的黏著度、鞋子柔軟度等等，只要有一點差距，鞋子就不能販售。

因為要求流行，所以每個月都有新款，林燕羚說，「她們的下一階段，要儘快思考庫存的處理問題。」

目前Little Garden配合的四間鞋工廠，都在中國大陸；配飾的工廠在韓國；襪子工廠則是在台北。但從鞋子的設計、生產流程、進櫃到行銷等等，幾乎都由邱千華一手包辦。「千華必須建設整個團隊，聘請專業採購，才不會壓縮前端設計的時間，」郭建宏說。

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曾被消費者質疑、被百貨公司刁難，邱千華曾經為了忙碌事業，不曉得自己懷孕，而導致流產。但她從愛女之心起步，用時尚童鞋，走出台灣自有品牌的一條路。

邱千華小檔案

年齡：35歲

總店數：2家門市、8個百貨櫃位

第一筆資金：600萬元

營業額：2200萬元、淨利率約2成