林百里　科技業千億起跑

答：研發我們也是全球佈局，在美國Fremont，日本大阪都有據點，林口是研發總部。現在很多世界一流企業或學術單位都跟我們合作研發，如松下、MIT。他們比較沒有成本效率，交給我們就發揮很好的功效。

林口是研發中心，未來人文、科技會結合在一起，還有教育系統，不但做前瞻科技研發，也做人文教育，以後可能變成廣達學院。

裡面聯合廣達、廣輝，大概會有一萬名研發人員。現在大概三千，還要找七千，多在台灣找。上次我就說，廣達未來不是一個代工公司，是proactive（主動的），自己有動力的公司。

問：未來的創新研發，會有什麼不同的方向？

答：企業的線上研究（online research）會變多，顧客研究（customer research）我們也會跟其他公司合作。

過去是別人設計好我們做，就是代工。現在是研發自己做，或是之前就跟人家一起做研究。所以將來是JDM，Joint design（合作設計），Joint research（合作研究），這樣廣達才會出現「獨佔性」。

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獅子爬樹，比不上豹子

大家都說企業外移，其實沒有，我們在台灣雇用的人愈來愈多。二○○○年時是五千人，現在廣達加廣輝有一萬人，其中作業員沒增加，都是研發與管理人員增加。

我想這兩年的成績，也算是實現承諾了。當時跟政府力爭要去大陸設廠，我承諾不裁員，結果我們不裁員，人還增加，人才結構提升，營業額也大好幾倍，這是深耕台灣、佈局全球非常成功的例子。

大家不都說「根留台灣」嗎？這是錯的。不是根留台灣，而是「深耕台灣、佈局全球」。

問：現在台灣電子業出現好幾個千億企業，這代表台灣競爭力進入一個新的階段嗎？

答：是進入成熟期，大者恆大，這是好現象。戰國時代過了，但仍然是微利時代，還是要靠創新。

廣達從以前到現在只是做me too產品，將來研發團隊要更創新，做到可以慢慢領導流行。

問：你怎麼培養工程師？

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答：不行就統統淘汰。現階段工程師不好混。賺錢就英雄，不賺錢就狗熊。會抓耗子是好貓，不會抓是壞貓。這是鄧小平的名言。

問：有這麼多創新的動力，廣達仍然不考慮打品牌嗎？

答：不會打品牌。但廣輝廣明有自己品牌，零組件廠無所謂。

問：為什麼這麼堅持不做品牌？

答：這樣你才能天上飛、地上爬、海裡游，都能做。坦白說，像宏碁如果要賣電視就很累，松下賣電腦也不行（有品牌特性）。但我們是電子裝配公司，管你什麼東西，我們都要做。

現在我做液晶電視師出有名，因為我有面板，設計殼子我們也會。

問：液晶電視看起來台灣所有大廠都會投入，似乎是大廠間的決戰點。外界更好奇的，是鴻海與廣達要交手。你怎麼看兩強的競爭？

答：你問它（鴻海）做不做電視啊，它怎麼做？等它做了再說，那它已經比我們慢五年了。

我告訴你，獅子爬樹，就比不上豹子了。

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這是不同的領域啦。跑百米的游泳不一定贏，不要太過迷信。要靠本身功力，光說沒有用。隔行如隔山，我們也不是閒著玩的。

TV面板不是每家都做得好的。現在奇美跑在我前面，友達跑在我前面，我為什麼要關心還在後面，連鞋子都還沒穿好的呢？

問：所以華碩也要做液晶電視，你也不擔心競爭？

答：它要做？它有面板嗎？

問：它可以跟你買啊？

答：那就像做汽車、它連引擎都還沒做啊！面板佔液晶電視成本八○％，有什麼優勢？如果這樣策略就錯了。

做電視一定要面板跟電視合起來才有優勢。就像手錶，不做錶芯是做不起來的。

問：你如何定義你的競爭者？

答：它們走它們的，我走我的。還有很重要的就是「我就是做ＯＥＭ」，也不做自有品牌，這就是我們的爆發力，策略很簡單。

問：你認為未來廣達和鴻海會不會在筆記型電腦組裝上交手？郭台銘董事長曾對媒體說，他如果要做筆記型電腦組裝，會先問過林百里同不同意。

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答：話是這樣說啦，他這樣就真的不會做了嗎？

忠於策略，一步步往前走

問：最近廣達轉投資的動作頗多，也引起市場高度關注。可否談談你垂直整合的策略？

答：我們比較不相信購併，因為文化不同很難整合，很容易失敗。中國人是最難整合的民族，能整合就不會到今天這個地步了。我們是採取策略聯盟，轉投資，財務上幫人家一下。但是有三個原則：第一，文化要相合；第二，符合市場生態；第三，要有互補性。

重點是要做大，做長遠，不要看一時，要看長久。路遙知馬力。

問：廣達也轉投資在香港掛牌的晶門科技。現在愈來愈多企業考慮赴香港上市，廣達有計劃嗎？

答：投資晶門科技是small business，不要太敏感解讀。

我認為先把本業做好，不要搞這麼多花樣。不過香港確實金融環境自由，未來走向可能是，大陸成為製造中心，香港成為金融中心。

但對現階段廣達來說，還沒那麼複雜。我們研發基地在台灣，組裝在上海，未來還有面板生產基地龍潭，就三個基地那麼簡單。每個公司有自己的長處、文化與企圖心，我忠於策略，一步一步往前走。

問：你是怎樣擬訂策略的？

答：看看宋徽宗啊，看名畫啊（笑）。其實，研發在台灣本來就沒錯，組裝在大陸也沒錯，這些隨便想都想得到，其實每個人都懂。

問：那為什麼你們做得特別好？

答：策略訂好後就計劃，再分工，所以一個企業的CEO很重要，不能太忙。策略清楚了，就一步一步去做。對面那幅字是弘一大師的真跡，「不智之智，名曰上智，不巧之巧，名曰上巧……」。看起來笨笨的，其實很聰明。看起來不厲害，是真正高明的。最難做的是清茶淡飯，最好做的其實是糖醋排骨。

問：上次您提到企業接班人，現在有一些新的想法或進程嗎？

答：還在找，要找四十歲以下的。

問：四十歲以上不能接班了嗎？

答：那當然啦，太老了！人家西藏活佛的接班人都找小孩子。還要看他的天分，這可遇不可求的。

問：你怎麼看人？

答：看他像不像我年輕時候那個樣子。

問：你年輕時是什麼樣子？

答：就好像一條毛蟲（笑）。變成蝴蝶前不就是毛蟲嗎？