《圈子圈套》職場競爭必讀的商戰小說！

托尼和俞威都笑容可掬地望著桌子另一邊的陳總、老吳和黃生，心裡卻是各懷心思。俞威一走進這間會議室，就在心裡罵托尼這幫人根本沒腦子。這房間太大了，桌子也太大了，讓人產生強烈的距離感，兩邊的人一坐過去，不自覺地就會變成了兩軍對壘，長條桌就像一條鴻溝，一絲一毫的親切氣氛都沒有了。像這種雙方各自只有三個人的高層會晤，一定要找一間小會議室，哪怕顯得擁擠侷促些都沒關係，最好是圍著一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發，中間放一張輕巧的茶几就好，這樣就能營造出像一家人一樣的親熱氣氛。

剛見面時的客套寒暄已經過去，實際上現在會議室裡的氣氛幾乎可以用一個「僵」字來形容。

陳總沉默了一會兒，覺得再不說話就是不禮貌了，才淡淡地說：「蔡先生剛才說你們這邊又有些新情況，有些新東西要提一下，那不妨請蔡先生說說看，我先聽一下。」

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托尼開始說話了：「好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老闆也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉達到。」

別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩了，他忽然想起了周星馳的《大話西遊》裡面嘮叨個沒完的唐僧。

托尼似乎根本沒有在意對方的反應，接著說：「總部也做了很大的努力，我們也把合智這個case的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家Global company，有它一直的做法。總部已經批准了我們申請的優惠折扣，這個合約的價格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟體給你們後，你們一次就都付過來。還有，以後每年的服務費用不可以打折的，以前俞威和你們講時可能講過可以打折，那是他自己搞錯的啦。」

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俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想像出陳總聽了以後的樣子。托尼怎麼能這麼說話呢？而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先只說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。

陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在了翻開的記事本上，胳膊離開了桌子，身體往後仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：「蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最後考慮得怎麼樣了。」

托尼的嗓子好像更乾了，他硬著頭皮，說：「陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力。」

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陳總把雙手放到腦後，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：「蔡先生，我已經講過了，案子的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麼可能一筆付給你？我們的案子經費是一次性的，以後每年的服務費用我們只好從自己日常的管理費用裡面出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。」

托尼好像被一隻無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：「總部批准了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這麼大的折扣。」

陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，衝著托尼說：「一百七十萬？一百七十萬我就和ICE簽了，我幹嘛大老遠跑到香港來？」

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托尼反而鎮靜下來了，之前他一直不知道陳總究竟會如何反應，是他腦子裡對陳總將如何反應的各種猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手。他把桌上放著的鋼筆拿起來，插到西裝裡面左側的內兜裡，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本闔了起來，對仍然盯著自己的陳總說：「陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個case對我們都很重要，肯定還有很多Detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這裡，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。」

陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了一眼，說：「怎麼樣？不出我所料吧？」旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來。

陳總根本不看托尼，而是看著俞威，兩眼放光一般地說：「小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港，也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視，對你們這些在一線做案子的支持力度也不夠。這次可能只能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ICE公司的人，把合作的事定下來。」說完，陳總把筆插在記事本裡專門放筆的小袋子裡，用更悠閒自得的姿態把記事本闔上，往左邊推了一下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然後站了起來。

會議室的空氣好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子裡，好像他剛才舉起來的殺手掉下來砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞著長長的桌子，快步走向門口去攔住陳總。

俞威走到陳總面前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威告別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴裡拖著長音說：「陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀。」

俞威最後這句話剛一出口他就後悔了。果然，陳總甩開俞威的兩隻手，正色說道：「怎麼是空手？我很有收穫嘛，我總算認識了一家公司，我總算拿定了一個主意！」

托尼也已經反應了過來，他站起身，但沒有走過來，而是原地站在桌旁說：「陳總，不要生氣。都還可以談，我們是非常願意談的，我們是一定要談成的。」

俞威簡直是推著搡著把陳總又送回到了剛才的座位旁邊，但陳總堅持不坐下，而是雙手撐著桌面，對托尼說：「說說吧，怎麼談？」

托尼忙不迭地說：「好好談，好好談。這樣，我們現在馬上給Headquarters打電話，打電話，請他們批准。」

陳總抬起左手看了一眼錶，嘲諷地說：「現在美國幾點？你們老闆起來了嗎？」

托尼的臉紅了，嘴上嘟囔著：「找得到的，找得到的。」陳總這才坐下。

托尼和俞威前後腳走了出來，那個助理也戰戰兢兢地跟著，托尼轉頭對她吼著：「你出來幹什麼？回去！照顧客人。」助理又戰戰兢兢地縮了回去。

走出很遠，托尼確信沒人再能聽到他們的談話，便轉過身來，左手叉著腰，右手攤出來衝著俞威嚷道：「我就說過不要Play game的吧？人家翻了臉，我們怎麼辦？總部都批了嘛，直接答應他們，把合約簽了嘛。」

俞威強壓住心裡的怒氣，臉上堆著笑解釋說：「Tony，是你首先問我可不可以試一下把價格抬高一些的。他們已經把和ICE簽合約的事推了，沒有退路了，咱們當然可以試試看，陳總來了香港就一定要簽了合約才回去，咱們主動啊，他拖不起的。」

托尼已經不能正常地思考了，他斜著眼睛，瞥著俞威說：「你這麼有把握，剛才為什麼要攔住他？讓他走好啦。」

俞威真是感到哭笑不得，他長舒了一口氣說：「Tony，剛才他走了，就徹底翻臉了，他一定會去和ICE簽的，不管ICE抬高多少價格。咱們現在進去，就說大老闆正在飛機上，從波士頓飛洛杉磯什麼的，聯繫不到，但咱們這次保證不會再有問題，明天一早簽合約。到了明天早上，咱們就說都批准了，只是以後每年的服務費用不能打折，大的都答應他們，但留這個便宜在咱們手裡，陳總沒辦法，也只能同意，給自己一個臺階下了，咱們總算不白折騰這一下。」

托尼搖著頭，已經抬腿往會議室走，嘴上說著：「不要再玩了，我不敢再Trust你了，都是Bad idea。我進去就全部答應他們，趕快簽合約就好。」

俞威的腦袋嗡嗡的，他真想把前面走著的托尼一腳踹飛，又怕弄壞了自己的Brooks Brothers的高級皮鞋，他把脖子上勒著的領帶鬆了鬆，跟在後面。到了會議室的門口，俞威沒有像平時那樣搶上一步替托尼開門，托尼也根本顧不上這些，他徑直推開門，在門打開的一剎那，他滿臉立刻堆上了一層厚厚的笑容。

本文摘錄自《圈子圈套》第二章
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