我遭遇的挑戰，超乎你的想像

沿著北京中關村大街前往聯想，一路經過北大、清華校園，陽光照得校門口成群的腳踏車桿發亮，出租車師傅瞇起眼說，「從這兒畢業的人尖，有些就去了聯想！」

不過是兩年前，聯想還是個中國道地的本土企業，若不是因為併購了ＩＢＭ個人電腦部門、成為全球第三大的PC製造商，連「海歸派」都極少見。

可是現在，聯想新穎的會議大樓裡隨處可見印度人、美國人結伴而過，倒顯得原本就清瘦的蘇秀峰更加形單影隻，因為他是中國聯想裡唯一的台灣人。

蘇秀峰，聯想集團應用系統部Basis總監，負責建構聯想內部的ＳＡＰ系統，讓併購ＩＢＭ PC部門後的新聯想ＩＴ系統，足以支撐全球業務。二○○○年到中國時在致伸科技的子公司源景科技，○四年至另一台商企業萬邦鞋業任ＩＴ主管，○六年加入聯想。

台灣ＩＴ產業人才在大陸已是供過於求，聯想作為中國企業邁向國際化的一個標竿、也是唯一進入奧運全球合作伙伴名單裡的中國品牌，未來有更多台灣人加入，並不令人意外。「進入擴張中的中國企業」這個想法，更在台商企業不斷調降外派薪資待遇的趨勢下，成為許多台幹心中徘徊不去的念頭。

去年底甫開放的中國金融市場，則是另一波台灣人競逐的戰場。當大型外商銀行都已與大陸的國有銀行合作（花旗跟浦發、廣發銀行，匯豐與交通銀行，美國銀行與建設銀行），去外資銀行還是中資銀行，差別已不是太大，尤其是曾經過外商銀行歷練者，更是搶手人才。

招商銀行的宋靖仁，就是其中一例。從上海浦東機場到浦西的高速公路上，「招商銀行　敦行致遠」八個大字的大型廣告看板出現不止一次，招行是中國第六大國有銀行，也是第一個開始經營品牌的國營銀行，它的信用卡發卡量甫率先突破一千萬張，明年更預計達到兩千萬張。

宋靖仁，招商銀行信用卡中心策略發展部總經理，同時掌管上海、南京、蘇州等華東八個城市的信用卡業務。一九九八年他初到中國時在ＩＢＭ，兩千年加入另一外商ＶＩＳＡ，去年進入招行。

宋靖仁和蘇秀峰，兩人今年都是三十九歲，前者三十歲來到北京，後者三十二歲踏上東莞，也都娶了大陸籍妻子。

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈，他們把人生的黃金歲月，分別在外商和台商企業做了鍛鍊，然後決定至中國企業練劍。到底招行的敦行致遠、聯想的風起雲湧，能不能讓他們在中國走得遠、飛得高，或許還需要另一個五年、十年來驗證；但現在，儘管大家都說台灣人在中國企業要低調，他們還是願意與《天下》讀者，分享自己最真實的感想與觀察：

蘇秀峰（任職聯想集團）：不強勢，就別想管中國企業

來聯想是因為我覺得它要成為一個國際化的公司，在薪水上，我覺得pay非常有競爭力，甚至比台企還好，對於特殊人才，他們是不吝於給你好的待遇。而且，聯想正不斷引進最新、最尖端的技術，去年我們在做的，聽說直到今年三月台灣才有人在做，它的快，會逼著你不斷往前跑。

斯巴達式的管理

但在企業文化的適應上，我花了很大力氣，聯想能在過去二十年內起來，靠的是斯巴達、軍隊式的管理，講求快速；思維邏輯上，老闆主導一切，台灣的老闆講事情時會跟你講原因和方向，但中企裡，比較難，多數用命令式的，上面講什麼就做什麼，不會問為什麼要這樣做，思考性比較弱，但他們的執行力非常強。

我老闆會覺得我對我的下屬太nice，但我想不出來何時要跟他們拍桌子，在這兒你若不tough，老闆會覺你太溫和，領導作風不夠強勢。就像你在中國，如果要排隊上車，那你就會是最後一個上車。

中國的中高階主管，不會到四十幾歲才發生，三十來歲就佔位子了。聯想的一把手是楊元慶，四十三歲；二把手劉軍，三十九歲，掌握聯想全球供應鏈，年紀跟我一樣大。這邊升遷循環短，升的快，像總監級的，我們外來的人比較老，皆三十五歲以上，但聯想自己培養的，都還不到三十五。我們部門有十個總監，其中有一個三十歲不到，這個年紀在台灣能當經理就很不錯了。

純粹就工作而言，發展性是大的，但擔心被replace掉是很多台灣人工作的心情，其實在外商亦然，企業是現實的，用你是因為你有利用價值，如果這企業不能讓你成長，最多待不了三年，很快就會被掏空。缺乏安全感

雖然我在聯想這一年，因為公司發展很快，也學到不少新東西，我的團隊也學到了。但對於能在這裡待多久，我不太知道要怎麼回答這問題，我自己覺得不是很有安全感，其實不只是我，海歸派也沒安全感，是local people又怎樣，也是比別人貴啊，公司為什麼非找你不可？

所以，對年輕人來說，我是覺得除非必要，你很有決心，再來。畢竟這邊環境和台灣差異很大，你不可能自己關起門來做事，挑戰之大，很可能超乎你的想像。

宋靖仁（任職招商銀行）：專長是他們最在乎的事

從外商跨到國企，需要一段時間適應，中國企業相對講究倫理、比較注重規矩。外商公司很扁平，什麼事發email就講了，但這邊要跟領導層層彙報。

這裡的人講話都很謹慎，階級觀念很深，跟領導講話要有分寸，更何況你是台灣來的人。政治的禁忌絕對不能去談，討論事情的時候，也絕對不能觸及「有差距的」說法，例如，「你們怎麼會這樣想」、或「我們都是這樣做」，你不能表現出有一個gap在那邊，更不能顯示你的優越。

最終比的是專業能力

台灣人想過來，至少要有五年以上的經驗，這裡的企業很在乎你有沒有專長。普遍來講，台灣人在這有的優勢是敬業精神和工作態度。

如果單指信用卡這一塊，台灣人才幾乎已經沒有優勢了，因為台灣現在沒有銀行手上有一千萬張卡的，更何況我們經營的範疇是台灣的好幾十倍大，每個城市風格又各異。

所以不管在行銷和銷售上，能借鏡的已經被第一批來的人用完了。但在徵信和風險控制上，應該還有優勢，而在服務中小企業客戶這塊，大陸還是空白的；另外是個人財富管理，台灣人都還滿有競爭力的。

雖然人家覺得我們這些外來的人待遇比較好、可能有一天會被本地人取代，但實際上大陸的中高階主管，薪水一點也不低。而且本地人有社會保險金、養老保險金、住房公積金等三金的福利，甚至連醫療保險都因單位而有差距。我們則沒有這些福利，若按照總成本來講，差距早已沒有那麼大，所以最終比的還是專業能力。

由外商進大陸再進國營企業

我們總聽到媒體這麼講，認為全世界都把目光放到中國來，可是你真正去看每一個跨國公司，沒錯，中國是個重要的戰場，但絕對不是把焦點全放在中國。

你看ＶＩＳＡ和ＩＢＭ，在中國是成長得很快沒錯，但他們並沒有因此放棄任何其他的市場。所以我的意思是說，從個人角度來看，中國絕不是你唯一發展的地方。如果你英文夠好，專業夠強，那你不如去越南，去俄羅斯，那裡發展空間更大，津貼更高。

對外商企業比較資深的職位來講，「中國經驗」的確是重要的；我建議台灣年輕人最好是先經由外商進大陸，有了資歷後再到大型、有發展性的中國企業，而且一定要在某種層級之上，否則往上爬的漫漫長路是很辛苦的。