以旗艦公司 帶動專業的生態系統

台灣蘭業比較沒有這方面的獎勵與風險分擔的機制。如果蘭花要打品牌，必須將整個企業的精神深植在各個小農身上。小農要企業化，就要具備管理的知識以及形式。

企業導向vs. 政治導向

以前推廣農產品的的青果運銷合作社、產銷班就應該做這些事，但為什麼做不出來？因為它不是企業導向，而是政治導向。政治就是零和，而商業是要創造大餅。政治是爭取資源，資源掌握在手上就是贏家。企業資源愈多，就是投資人期待愈多，責任愈高。所以為什麼企業現在都減資，把錢還給股東？就是它不要那麼多資源。政治是資源愈多愈好做事，但企業不是，企業是降本求利。

我認為最理想的就是微笑曲線的左邊和右邊。台灣做蝴蝶蘭產業的問題在哪？我們當然有技術，因為很多農民很有經驗，但我們的問題是水資源、土地資源、人，相對比較昂貴。如果我們掌握品牌，掌握科技，為什麼不借重海外的資源來生產台灣的精緻農產品？

廣告

這樣好處在哪？不只成本低，可就近供應，而且在台灣生產的量絕對有限，如果你機會來，市場給你一個很大量的單，台灣就垮掉了，沒有辦法接那種單，因為台灣業者的規模有限，也無法承受風險。當然我們也要尊重，農業的生產流程中本來就有不可控制的因素。

過去台灣稱為蝴蝶蘭王國，跟台灣成為半導體王國，這個都是自己講的，消費者不知道，因為品牌不是台灣的品牌。所以從外銷到借重海外的資源，這恐怕需要十年、二十年的時間慢慢做。

我認為台灣蝴蝶蘭要先做出旗艦公司來帶頭打出品牌，但最重要的，這個旗艦公司，要是成功生態裡的公司。要成功，有一定的基本條件，不是規模大就好，而是大家願意改變生態，讓大家可以贏。贏的型態出現後，願意認同的業者再加入。

不是以「台灣」為品牌

廣告

為什麼是企業品牌的旗艦公司，而不是走國家品牌的方向？以「台灣」當品牌叫做公共財，「台灣企業」的品牌是私有財。公共財沒有人要做，也只有政府能做，政府做了誰都可以破壞。如果政府太過積極地支持品牌，業者間容易產生為什麼是他、不是我的爭議；又譬如，盜版、劣質品，任何共同品牌下發生個別事件，都對台灣整體形象產生負面效果，這個誰管？

所以一個比較好的品牌來帶頭，只要一家台灣的蝴蝶蘭公司成功打出知名度，對所有人都有利，其他蘭花業者可以如法炮製，這樣就會產生一個良性競爭的客觀環境。

現階段就是業者對於這麼複雜的生態的重組，信心不足。因為這都不是他們過去能力以及經驗所及。要有這個決心，只要有一群人願意動起來，其他人看戲都沒有關係，不急著一下子所有人都來，要找志同道合的一起做。

廣告