小筆電代工王　逆風搶市

而且景氣不好的時候，成本降價的空間會比較大，原物料裡例如石油、銅、鐵的價格都在降，工資也因為景氣不好而降低，出差也比較便宜。在這情況下，我們反而積極搶project，只要量夠大，成本降價的空間也夠大。

預測景氣會下滑，我們就準備積極搶市，趁不景氣時擴張市場。

景氣下滑，積極搶市

這策略去年就已經啟動，增加很多RD團隊去接這些計劃、搶生意，那時所有的業務團隊，快速地把客戶的project積極敲定下來。

但一個筆電的開發時間平均大概三季，六到九個月，有的甚至更長。所以去年啟動的策略，今年第一、二季新產品才會開始量產。

雖然台灣製造筆電已經佔全球九成以上，但我認為筆電要再成長，其實不難。

去年全球整體個人電腦三億台，桌上型佔六成，但今年筆電會超過桌上型，未來筆電會加速取代。而且個人電腦還會隨著新興國家的需求、經濟的發展，有固定的成長比例，所以筆電的成長空間還很大。

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我們看IDC的報告，到二○一二年全球的個人電腦會從去年的三億台成長到四億多台，筆電在這幾年的取代效應也會加速，假設到二○一二年筆電佔全球個人電腦的八○％，就會有兩倍以上的成長。

可是大家也不滿足只做筆電，開始尋求新的成長。像仁寶現在最大的挑戰，就是每季法人說明會，法人都問，「仁寶其他產品線的比例是多少？多角化佈局如何？」所以我們也持續在看其他產品。

但要找到一個像筆電一樣的四千億生意，很難。對仁寶來說，若要找到能分散一○％的營收，就是一個四百億的生意，等於一個很大公司的規模，所以挑戰很大。

而液晶電視今年應該有機會變成佔仁寶一○％營收的產品，希望能搭上液晶電視持續成長的動能，讓仁寶能維持比較好的分散效應。

因為筆電還是有很好的成長，所以鴻海也進入這領域。

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鴻海「傷人又自傷」

鴻海現在還是EMS（電子製造服務），不用很強的RD支持，但等到ODM時，就見真功夫了。除了本身要有ODM的能力，還要想辦法增加團隊，因為每接一個project，就要有一個一百人、五十人的團隊。

仁寶在筆電有兩千五百個RD工程師，如果鴻海要接大單，必須增加到最少五百到一千個RD工程師，才有辦法接十或十五個計劃，但這樣一年也才四、五百萬台。

但鴻海這時候要進入筆電，一定要把價錢壓低才能夠接到單，就可能破壞市場價格。但是訂單如果殺得太低，而我們判斷這產品不是主流的主力，就會決定讓鴻海去做。

但他要考慮進來殺價競爭，會不會也傷到自己。例如仁寶有跟鴻海買連接器、PC板、散熱模組，如果鴻海把筆電的ODM價格砍得太低，這些零組件我也能找其他上游廠商配合，最後鴻海是傷人又自傷，他要考量這產業的平衡。

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競爭者絕對會有，只是經濟規模多大，以鴻海現在要拿這麼多錢來支持這新的競爭，也不像以前這麼「喊水會結凍」了。

現在重要的是誰能在電腦領域裡不斷創新。像這波的小筆電，下一波搭載超低電壓處理器（ＣＵＬＶ）的筆電都算是，未來再整合通訊功能，或用新的工法做得更薄或金屬殼等，都是未來的趨勢。

這類的可攜式產品，已經走入消費性時代。

這時候，我們一定要幫客戶看到終端消費者的需求，雖然產品的定義是客戶，但現在設計都是我們，我們一定要在事前看到產品趨勢，去開發更新的ID、更薄的材質，讓產品能更耐用、更薄，更符合可攜、消費性的需求。

仁寶內部一直有ID的團隊，隨時在看新的外觀設計、材質，現在要更加強這功能，因為筆電變成消費性產品後，更要求多樣化。我們也隨時有新團隊在看怎麼把機器做更薄，或用更低的成本做出來。

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我們要在客戶開始決定下一波產品線時，就準備好產品給客戶看，讓他知道我已經有設計雛型了。

但很難因此就能避開價格戰，無法避免，這是宿命，價錢還是非常決定性的因素。因為全球資訊的透明化，大家都是在競爭實力，也許有先進者的優勢，但很有限。

筆電和智慧型手機跨界大戰

另外，未來的趨勢還有，筆電和智慧型手機的跨界競爭。

基本上，目前電腦廠商還是其中主要的player。可是因為小筆電提供一個非常好的平台，讓電信業者能增加data rate（費率）、ARPU（每客戶平均貢獻的營收）、客戶基礎、營收，所以他們絕對會進來。而電腦廠商也開始切進智慧型手機，手機品牌廠看到了威脅，也一定會為了護盤而切進筆電領域。

未來我們看到語音和data一定會整合，你會看到小筆電也可以聊天，就跟現在的智慧型手機一樣。

至於在這波匯流下仁寶的策略，我們和集團內做手機的華寶關係很密切，但需不需要合併，要看未來這產品的整合速度及迫切性。我們會想辦法讓這波匯流，變成我們的優勢，但是我們也要同時考量到華寶的長期競爭力。

仁寶為了發展軟體、配合未來Linux的需求，所以在南京設RD中心。因為我相信未來電信業者或手機品牌廠進入小筆電，一定會要求和電腦品牌廠提供的產品有差異，而唯一能差異化的就是如何整合不同的軟體，把他們以前在手機的使用者經驗，整合到小筆電裡。

因為消費性產品就是要更接近終端消費者的需求。（黃靖萱整理）