中國「小製造」 台商大商機

第二，中國正在討論未來製造業的業態。中國原來的產業型態是「大製造」，做大冰箱、大電視，現在可能會出現「小製造」，就是各種商品都可以應用電子商務來賣，中國的物流配送又很完整。過去台灣做茶葉的，怎麼可能想到把產品賣到甘肅文昌縣？中國目前有三億四千萬的上網人口，我認為電子商務可能把中國整個製造業全部顛覆掉。以文化力、創意取勝的小製造趨勢，這是台灣企業的機會。

《大敗局》的主軸

企業的「共同失敗基因」

「中國式商道」：

一定要低估自己的能力

一定要堅守附屬而不僭越的立場

一定要學習政治

一定要在迂迴與妥協中保護自己……

中國知名財經作家吳曉波在《大敗局》中引述中國鋼鐵廠鐵本的創辦人戴國芳的名言，也點出中國經商的規則。

廣告

吳曉波認為，中國的經濟改革向來有「闖關」的傳統，所謂「看見綠燈快快行，看見紅燈繞開行。」因此很多改革在這種闖關中成功落實，也有不少在這過程中黯然落馬，成為違法的案例。「這種改革發展與制度設計的落差，成為貫穿中國企業史的一個灰色現象，」吳曉波說。

隨著中國改革開放、國退民進，國家經濟轉型中大片灰色的模糊地帶，造就大起的中國式成功，更有大落的中國式失敗。

吳曉波分析，這批中國草創型企業家被集體淘汰的「共同失敗基因」，是普遍缺乏道德感與對經濟秩序的尊重，在行銷推廣上誇大其辭，對市場遊戲規則十分漠然。

譬如，曾在央視以天價標下廣告時段，成為標王的四川酒廠秦池，誇張的巨額廣告費用，企業營收根本無法支撐。或如當年巨人電腦，把預估利潤當成常態，短期內急速膨脹，毫無策略的投資地產，終至拖垮本業。

廣告

此外，這批企業家還普遍缺乏「系統的職業精神」，無法落實管理，產生專業經理人階層，而在經濟生態圈中產生成熟健康的秩序。

政商博弈的失敗

除了企業經營面的敗局，吳曉波指出另一種更濃烈的中國式失敗特徵：「政商博弈的失敗」。

譬如一九九八年起，中國中央開始了「國退民進」策略，國有資本退出後，大規模企業產權變革展開，地方政府與企業家之間原本密切的合作，卻因產權的歸屬產生嫌隙，導致企業迅速衰敗。譬如，曾是中國國際品牌健力寶，就是創業型企業和地方政府合作崛起的典型，卻因「政商溝通破裂」，這「東方魔水」、帶有民族意味的中國飲料品牌，迅速殞落。

另外，吳曉波也分析，中國地方政府間，區域競爭楚漢分明，希望透過全國性佈局來整合資源的企業，就易踏到地方政府利益相爭的地雷。譬如，出身東北的華晨，想打造中國第一汽車，公司領導人仰融想到浙江寧波打造具規模的研發生產體系，卻激化和東北地方政府間的矛盾衝突，仰融最終反被地方政府驅逐，華晨走向衰敗。

廣告

吳曉波也比較近十年與前十年的中國企業家。相較於前十年草創型企業家草莽性格，近十年企業者不乏高學歷，甚至受過國外教育，但仍違背商業經營的基本，也就是管理的本質，導致失敗。

更重要的失敗之因，是無法克制不斷膨脹的內心慾望。吳曉波認為，近十年的企業家更有「工程師＋賭徒」的性格，因為自恃有專業、營運天賦，更肆無忌憚地豪賭，終至墜落失敗深淵，難以翻身。（黃亦筠整理）