把握前進印度的黃金五年

在這情況下，當手機的網路還停留在二G時代時，大部份印度人是連上網的媒介都沒有。但三G的普及後，很明顯會是網路普及的動因。

第二，智慧型手機的價格將會愈來愈便宜

目前在印度，一般手機的價格帶是落在五十到一百元美金之間，也就是新台幣約一千五百到三千二百元之間。在這價格帶裡，現在是不太容易買到有上網功能的手機。

但是，在手機價格年年往下降的趨勢下，從今年年底到明年初這段期間，已經可以預見低階的智慧型手機將會出現新台幣三千元到五千元的價格帶，這也就是進入印度市場可接受的價格帶。

因為這二個趨動力，將可以看到印度會從原本只有少數人上網，轉變到網路的大量普及。

麥肯錫在今年初完成了一項印度市場數位化使用普查，在這份針對印度二十一個主要城市、樣本數達五千份的普查報告可以發現，印度消費者其實對於使用網路有著相當高的意願。因此，在上述二個趨動力的推波助瀾下，可以想見印度的上網人口將有爆發性的成長。

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印度網路普及率急起直追

我們預測，印度的網路普及率，將會在五年內，也就是二○一五年之前，達到中國目前的水準。因為印度目前處於一個低度數位化的時代，所以它數位化的速度就會比中國加速很多。

若拿各國數位化的時間表來比較的話，美國從一九八○到二○○○年，大概花了二十年的時間讓網路普及。

中國則是從九○年代末期一直到現在，大概花了十年的時間。比美國短了一半的時間。而印度數位化成長的速度，絕對會比中國更短，甚至只有中國的一半，也就是五年左右，為什麼速度可以這麼快？

第一，印度的人口成長速度原本就比中國來得快，因此，到了二○一五年，我們預測印度將可以達到十三億人。

第二，印度人的上網模式，和過去我們認知到許多國家都是用電腦來上網有很大的不同。

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根據台灣和美國的經驗，民眾上網的主要工具多是先從一台桌上型電腦開始。但在印度，主要的上網工具將會是以手持式裝置為主。因此，最大的商機將會落在行動裝置上，這包括手機，以及價格約一百美金上下的手持式數位產品。

搶進印度空窗期只有五年

所以，未來幾年，台灣高科技業者的戰場，將會從中國，逐步擴大到印度。對很多台灣業者而言，過去習慣的思考模式都是：「我要怎樣在大眾化市場去取得一席之地？」

但是，我認為，在此刻去經營中國這個大眾化市場固然很重要，可是，印度這樣一個處女地市場更不能忽視。畢竟，當我們已經發現到在下一個十年後，印度將會取代中國成為全球第一的人口大國。

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尤其，當我們又預測出印度很有可能只要花中國一半的時間，就可以達到中國現有的網路普及程度，這表示要搶進印度市場的空窗期只有五年。因為，從中國經驗得知，當網路普及率到了三成時，所有的使用行為已經被主要的搶先者把持，消費者已經有固定使用的網站、固定認同的品牌，先佔的業者已經有非常強大的市場發言權，對你而言，要去推翻既有業者，是非常困難的一件事情。

根據我的了解，目前台灣的科技業者並沒有花太多力氣在想這件事情，大家普遍的想法是再等一、二年吧，但日本、韓國的業者，已經早在過去一、二年就對印度市場有很深的思考，並開始佈局了，所以，現在再不積極佈局，未來要在印度這塊市場上佔取一席之地的機會將更渺茫。（作者為麥肯錫董事）

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