蝦皮拍賣年交易額15億美金　台灣如何扮演關鍵角色？

「但，你真的需要建立資產嗎？」Nick Nash說，務實思考，資產多寡不代表勝出關鍵。資產多的業者則要預測哪些商品會暢銷、對囤貨、管理庫存。資產少的業者則可以花費更多精力建立自有平台的生態體系，兩者思維不同。「重點在於你的平台，商家互動性高不高。」蝦皮在各個國家都維持低資本支出、高夥伴結盟的策略。

除了資本支出策略與台灣大型電商迥異，蝦皮拍賣對產品項目的看法也不盡相同。

「務實的說，你要賣3C產品嗎？」Nick Nash坦言，台灣或許善於製造消費性電子產品，但要成為零售商，往往容易賠錢又有庫存壓力。「生活商品毛利可達25％到30％，這才是真正賺錢的地方，」Nick Nash還強調，Garena過去就切入支付工具、交友軟體、遊戲代理，墊下行銷、支付、社群經營的基礎。蝦皮拍賣能夠以15個月的超快速度成長至現今規模，快速、準確、不被外界干擾的策略是重大原因。

「台灣的教育環境非常棒，我的台灣員工無論在語言能力或個性積極程度來說都令我很滿意，我們將持續擴張蝦皮台灣辦公室規模，」Nick Nash對《天下》表示。他認為台灣可透過跨區域的電子商務平台，提高製造業對外貿易出口。「跨境交易機會是台灣的未來出口機會！」

至於外界認為非常燒錢的補貼運費模式會持續至何時？Nick Nash說：「目前沒有時間表，我們非常樂意做這件事！」蝦皮拍賣著重的是培養用戶習慣、建立平台價值，還沒有確定的商業模式，也不希望蝦皮跟過去網拍平台一樣按件收取上架費來營利。

今年年初，Garena完成D輪融資金額約1.5億美金，估值達到1200億台幣，其中主要股東是中國騰訊，業界盛傳持股三成以上，但Garena並未揭露股東持股狀態。不過，Nick Nash日前接受《彭博》訪問時說 :「（騰訊）是我們重要的股東與導師，給我們許多方向。」外界或許不必替其「燒錢」之舉擔心，因為國際資金對這一套可說是非常買單。