老少配　打開雲端新戰場

目標挑戰極高。但純硬體價值正在弱化，施振榮很清楚不轉型不行。宏碁營收大半來自PC，利潤空間只會愈來愈小。

「網路時代，台灣錯過那一波；到物聯網時代，軟硬整合的個人化裝置需求湧現，我們不能再錯過這一波機會，」施宣輝語氣堅定。

「宏碁推自建雲，是想重新幫PC創造價值，」也出席柏林物聯網論壇，合勤科技總經理楊國榮觀察。合勤做無線網路產品，楊國榮也正探索著智慧家電的機會。

走在柏林街頭，商之器董事長盤龍輕鬆地掏出手機，打開app，秀出二十四小時心電圖、X光片影像。

「在醫院，醫生能拿著行動裝置到病床旁幫病人看診，也能用手機調閱病歷報告，」盤龍說。

商之器是全球三家通過美國食品藥物管理局（FDA）認證之一的行動醫療影像軟體公司，全球有兩千多家醫療機構客戶。它的軟體，就是透過宏碁自建雲，傳輸整合病人的健康資訊到醫院的資料庫。不但能協助醫療診斷，還有預警功能。

廣告

像商之器這樣和宏碁雲端合作的案例，還有光學影像鏡頭廠豪威科技（OmniVision），和自建雲平台合作低耗電、高解析度的影像產品。

矽谷新創團隊艾普客科技（AppTog）也找宏碁合作，打造「編程創客雲」，讓人人都能上雲端學習編寫應用程式、大數據分析等。

宏碁的做法很明顯，就是結盟外部新創團隊。

挑戰大廠的「以量思考」

「大廠容易有舊包袱，新創公司有技術基礎，很快就能找到切入角度。而新創公司搭上宏碁的資源平台，等於上了這條船，很快能出海，」宏碁自建雲應用事業單位總經理王定愷說。

根據顧問公司顧能（Gartner）統計，到二○一七年，會有五○％的物聯網解決方案，將來自創業三年的新創公司。

台灣科技大廠對物聯網熱衷，但顯得步伐緩慢。為什麼？

廣告

「物聯網不只是新機會，也是巨大的挑戰。因為產業加快重組，但通路不同，產品生命週期、消費行為也都還無法有效預測，幾乎沒有單品能賣超過十萬、百萬台，除了蘋果和三星。量和價的概念完全不同，」之初創投共同創辦人詹益鑑認為，這挑戰了大廠以量思考的經營模式。

向來最敢投入先期研發的廣達，就觀望了兩年。廣達旗下的事業群曾接過募資平台Kickstarter上的案子，但後來之初的新創團隊，如做智慧居家產品的Sentri、做3Ｄ列印的Flux都找過廣達，但最後都沒談成合作，關鍵都是「量」太小了。

但是眼見物聯網成為全球大勢，借力有彈性、沒有包袱的新創團隊，是最快的方式。

之初創投　軟硬媒合俱樂部

基隆路上的大樓，之初創投的辦公室內，年輕創業家各據一角。之初在這棟樓，從一層擴充到兩層，空間擠滿創業團隊，儼然台灣最具活力的創業加速器。

廣告

去年，之初組織了軟硬整合社團STC（Smart Things Club），由詹益鑑負責，串起大廠與新創公司的需求。像今年四月，宏碁耕耘物聯網領域舉辦的「藍天計劃」，就找上之初，希望結合兩方優勢搶攻物聯網商機。

有別之初創立時主攻的app、網路創業，STC中的創業團隊，多是做軟硬體整合產品與服務。

「物聯網時代對使用者體驗的要求，遠高於個人電腦時代。它是各種組合（combination），存在許多個人化、在地趨勢的需求，」詹益鑑說。

個人化終端裝置需求的機會大增，也帶動一波新創企業熱潮。

「但新創團隊初期要找硬體製造，困難度高，」詹益鑑話鋒一轉，不過台灣有硬體製造優勢，品質、交期穩定。他就想串聯大小業者，媒合彼此需求，創造規模優勢。

每次STC聚會，席間總是會看到廣達、緯創、聯發科、鴻海、宏碁的人穿梭其中，不乏來探聽新產品發展態勢。對有資源的大廠來說，這是挖掘合作模式的好機會。

廣告

緯創、鴻海　擁抱「大小配」 各自找機會

大廠結盟小廠的合作模式，除了像宏碁提供平台，另外就是直接投資及提供製造支援。

緯創就鴨子划水，默默佈局，投資奇群科技。

最近奇群科技在寵物社群掀起的話題是，全球第一台有「貓臉辨識」功能的智慧寵物餵食器「Bistro」。只靠一台設計精巧的餵食器，辨識不同貓臉，記錄飲食習慣、飼料用量，等於是二十四小時為寵物貓做健康管理，最近還紅到日本。

奇群科技執行長宋牧奇，當年上募資平台，三天就募超過十萬美元。他最近跑到日本，因為當紅女子偶像團體AKB48的經紀公司想談總代理。

「第一批三K（三千台），是緯創協助製造。對大廠而言，投資一點錢，也是幫自己跨入新領域，」宋牧奇透露，緯創也已經投資。

緯創近年本業接單遇到瓶頸，與同業和碩、仁寶差距愈拉愈大，營收負成長。董事長林憲銘投資物聯網新創團隊，想為未來找新機會。

林憲銘的幕僚，固定參加物聯網創業活動，接觸新創團隊。過程中發現，新創公司有少量多樣生產的需求，打開緯創的機會之窗。

製造業龍頭鴻海董事長郭台銘，則更早就關注物聯網。他四月份才親自帶著事業群主管，遠赴德國漢諾威工業展，考察物聯網時代的趨勢「工業4.0」。

郭台銘很早就透過投資外部各領域的人才、新創公司，探索物聯網的機會，包括和沛科技、富奇想等公司。

去年十月，鴻海投資和沛科技。和沛科技創辦人是前Google資深工程師翟本喬，鴻海的投資是為了強化在雲端大數據領域的能力。

今年二月，鴻海入股工業設計師謝榮雅的公司「奇想創造」，然後共同成立富奇想公司，專門瞄準了智慧家電產品，預備下半年推出產品。

不只投資國內新創公司，郭台銘也投資Google Android之父魯賓（Andy Rubin）。魯賓離開Google創立Playground，投入物聯網，鴻海就入股一千兩百萬美元。

據了解，魯賓是由鴻海旗下的鴻超準接洽。鴻超準在鴻海內部，專門負責智慧製造、機器人等業務。

物聯網正捲起製造和服務業的典範轉移，還沒有標準出現，更還沒人真正擁有主導權，也因此變成兵家必爭之地。

「現在就像進入自由搏擊的場域，大家會的武功都不一樣，但都進來隨便你打，」富奇想策略長楊家彥比喻。

「大小配」或許是資源有限的台灣，搭上物聯網列車的契機。（英文版同步上線www.cw.com.tw/english；5/18 The China Post）