九成日製商品　創兩億營收

皮膚黝黑、個頭不高，說起話來帶點日本人的拘謹，四十歲的吳政達，原先在日商和台灣電子業擔任研發工程師。

他在日本留學期間，一方面因長輩與日商有生意往來，再加上時常為朋友、家人代買日本藥品，讓他嗅到日系藥妝商機。

他找到需求，大膽出擊。

但最困難的，不是和本土廠商競爭，而是爭取日本冠軍產品的代理權。

去年年初，吳政達因網友詢問一款膠原蛋白粉，主動連繫京都百年老店——中村堂。重視人情和經歷的日本企業，一開始並不願意讓吳政達代理。

他透過電子郵件往返十幾次，又找來從事藥妝相關行業的日本友人、與日本有生意往來的長輩牽線。

吳政達也親自飛到日本和對方洽談，拿出當時日藥本舖每個月增加一千位會員、已有六家店且持續展店的成績，企圖打動對方。

吳政達的勤奮，使這家從不打廣告的老店鋪，點頭讓他嘗試代理商品進台灣。

找到對的商品，是吳政達成功的關鍵。

吳政達透過日藥本舖的臉書粉絲，找出消費者感興趣的商品。再加上和日本連鎖藥妝店合作，引進店中最受歡迎商品，讓台北、東京流行同步。

上班族張小姐表示，日本商品新鮮有趣。例如可擦全身的大尺寸涼爽濕紙巾，在台灣就找不到。再加上日本人做事嚴謹，品質有保證，日製商品吸引力大。

為了打造日本氛圍，吳政達連店內陳設都刻意複製日本藥妝店。

走進日藥本舖，第一眼看見的是整面壁櫃的藥品，和一般台灣藥妝店看到的化妝品櫃，截然不同。「一格九十公分的壁櫃，是人的視覺範圍，也更醒目，」吳政達比劃著，順手將商品排列整齊。

商品的排放，也學習日本藥妝店以主題性排列，光牙刷就有超過三十種選擇，分成兒童、成人、牙周病專用等。

「日本藥妝店確實對台灣消費者有其魅力所在。但是否能在台灣，將日本藥妝吸引人的元素，如商品結構、服務氛圍等都複製，達到『彷彿置身日本』，是日本藥妝能否留住顧客的原因，」康是美行銷部部長賴美娟指出。

日藥本舖每個月上架十多種新產品，與日本流行串接。這場日本冠軍與台灣藥妝大戰，正熱鬧上演。