華碩+蘋果副總的祕密武器

目前，Leap Motion的商業模式朝三方向發展，一是直接販售實體Leap裝置，二是鼓勵體感相關的軟體開發套件，三是授權（licensing）企業，例如華碩。

第一條路線，瞄準消費性電子市場，透過實體零售店直接對終端使用者銷售。消費者可在電腦螢幕前一定的距離內，經由Leap感測手指動態，不需使用滑鼠，便可操控電腦。應用範圍從瀏覽網頁、玩遊戲到手動３Ｄ繪圖等。

DisplaySearch研究總監謝忠利說，「價格會決定它到底能不能成功進入消費者市場。」因為，目前體感產品並不普及，如果Leap Motion價格夠低，也許消費者會感興趣。

市面上的體感產品多在兩百美元（約六千元台幣）以上。而一個六十九．九九美元（約兩千元台幣）的Leap裝置，將從二月開始，讓消費者在Best Buy預購。

第二條路線，類似蘋果的App Store，讓所有軟體開發者可以免費申請，將體感技術套用到自己的產品上。米勒表示，目前已有五萬五千名開發者申請，這裡面包含遊戲、音樂到視訊的軟體開發商等。

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最後一條路線，則是高毛利的企業授權。像是與華碩的合作，以及未來可能合作的行動裝置、電視、機器人業者。

「Leap不只是玩具，它可以成為各種應用的控制技術，」米勒強調。擁有最新技術的業者，紛紛來找他們合作。例如，現在美國最新製造技術的３Ｄ列印業者，也來與他們交流。

比微軟Kinect精準一百倍

包含虛擬和實體商機，並同時接觸三種不同客戶族群，為成立兩年多的Leap Motion帶來三到四成的毛利。目前，已有超過千萬美元的訂單。

對米勒來說，經營這三條路線的核心競爭力，在於他們自己研發的體感技術軟體。

創辦人之一、現任技術長赫茲（David Holtz），曾任職於美國太空總署。他花了八年的時間，研發出這套體感運算。

許多人把Leap拿來跟三年前微軟開始推出的「Kinect」感應器做比較，但Leap的精確度約是Kinect的一百倍。

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一般而言，人類頭髮的直徑約為五十到一百微米。Leap可感測的移動精準幅度可達十微米。從手指動作開始，到實際反應的時間，約只要三毫秒，幾乎感受不出時間差。

另一件米勒從賈伯斯身上學到的事，是「注意所有的小事物」。（Pay attention to all the small stuff.）

一旦顧客感受到企業很注重每項細節，他們的忠誠度就會增強。從手掌、指尖到鉛筆都能被Leap感測，米勒說，這是全世界最精確的體感技術。

「人們自從看了電影《關鍵報告》後，都對於體感控制的生活有很高的期待，」米勒對於Leap Motion的未來感到非常樂觀。

不過短期內，體感技術的普及仍然以消費性電子市場為主。

在三星推出Smart TV後，已經顯示未來電視的發展重點，在於人機介面將如何互動。

DisplaySearch研究總監謝忠利分析，未來在電視產業部份，因為兼具「大螢幕」與「有距離的使用」，所以最有體感控制的需求。

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當觸控、聲控到體感等各種新技術的應用都在發生，未來Leap Motion要如何保持低價、成為市場主流，會是這家新創公司未來的挑戰。

Leap Motion的商業智慧

1.價格優勢。

確認產品核心競爭力後，訂出並保持市場中的低價。

2.多角運營。

同時並行不同銷售路線，讓產品可以接觸到各層面的消費者。