張忠謀：最好的時候才正要開始

半世紀後，八十一歲的張忠謀，已甩開了聯電、中芯國際、格羅方德半導體（Global Foundries）。這三年大舉增加研發經費、資本支出的台積電，才正要收割技術領先帶來的果實。「最好的時候，才正要開始（The best is yet to come.），」張忠謀說。

永無止盡的競爭中，他追憶起他未曾狂野的青春。但面對競爭，要勝利的熱情，只有更勝當年。以下是專訪精華：

問：你說過台積電今年研發經費是十三億美元，三星是三十億美元，英特爾是五十億美元，但台積電和客戶加起來就能勝過兩者。台積電如何和客戶研發，發揮綜效？

答：台積電有自己的生態系統，叫「開放創新平台」（Open　Innovation Platform），開放給所有的客戶。我們的客戶做設計，台積電則專攻製程，「開放創新平台」可以吸引客戶使用我們的製程。平台上有很多我們自己的智財，同時也有不少其他合作伙伴的智財，客戶可以「力用」（leverage）我們的生態系統，這對客戶產生極大的吸引力，不然它就得自己花很大的心力去建立智財庫。

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開放 競爭新利器

這是我們跟英特爾競爭的利器。英特爾自己的研發既做設計、又做製程。當然也擁有很多的智財，可是不讓外人使用，因為英特爾所建立的，是一個封閉的生態系統。

三星則是想建立自己的完整生態系統。要知道，以記憶體起家的三星，在邏輯IC的歷史並不長。最近幾年，由於在手機和平板電腦方面忽然發達了，所以就想做垂直整合，不但是為自己的產品做IC，更想擴大產品使用自家IC的比例，同時也想進入專業晶圓代工領域。

因為它看到台積電很成功，毛利率又比它做任何產品都高。所以，就決定投入專業晶圓代工（dedicated foundry），但目前還不太成功。

我們的決心 更勝三星

三星雖然是訂了策略，可是它們不像台積電，是為了生存而戰。三星有很多別的事業，晶圓代工只是其中可以提升獲利的一項事業。不像我們，從成立到現在，就只做專業晶圓代工，這是我們的獨門戲碼。這個戲要是唱不成，公司也不存在了。

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問：決心不一樣？

答：是的，我們的決心不同，但我早就體悟到，半導體業是一場世界級的競爭。

二十七年前，我剛來台灣，一開始就主張，台灣如要做半導體業，就要面對一個世界級的競爭；假如要成功，非得有能力應付世界級的競爭不可。

有人曾問我，為台灣帶來最重要的貢獻是什麼？當時我不假思索地說，要做半導體，就要做到世界級，這是我帶給台灣最重要的一個觀念。

總之，面對英特爾和三星的競爭，我們『不與客戶競爭』的經營理念，將會是一個很有利的武器。

問：你對於目前面臨的狀況，有什麼感覺？

答：我感覺非常好，我覺得最好的時候才正要開始（The best is yet to come.）。

問：為什麼？

答：我們的研發經費不斷創新高，今年是十三億美元，明年還會更多。我們資本支出今年是八十五億美元，與我回任前幾年平均二十幾億美元相較，增加了四倍。

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事實上，這幾年增加研發和資本支出，目前已經看出成效。比方說，最近這三年的EPS平均是六元左右，跟前幾年的四元多相比，績效已經開始展現。

問：怎麼看明年景氣？

答：近期來看，全球景氣不但明年、連後年都還有點問題。不要以為這只是像過去一樣的一個經濟循環，頂多兩、三年就回來，這是一個長期的問題。

我十八歲到美國念大學時，我的同學都經歷過美國經濟大蕭條，他們的童年都苦得一蹋糊塗，而且是長期的苦。現在雖沒那時候糟，但也會是一個相當漫長的時期。低成長、高失業率，大學生去海外打工，我覺得是可能會發生的。

問：面對永無止盡的挑戰，如何保持鬥志？

答：我想鬥志來自於熱情（passion）。熱情不在賺多少錢，如果是，那很容易就失去熱情。真正的熱情，是做事要做到成功，或是競爭要得到勝利。所以，只有永遠打下去，永遠一直勝利下去，才會滿足。

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