提高《聯合報》的含金量

二○○七年AC尼爾森的媒體大調查，網路的接觸率，第一次超越報紙，五四％民眾已不看報。這個死亡交叉，讓《聯合報》第三代王文杉認知到必須做一個大的策略重整，小的內容改版已不足以救報社。

死亡交叉下的三大策略

花了幾乎一年，聯合報系確認三大策略：第一，報社仍以報紙為主要收入；第二，攻佔影音三螢幕；第三，短期，利用品牌優勢，辦活動、作文班等創造財源。利用金傳媒創造更高的利潤。

楊仁烽一直是聯合報系的拚命三郎。擔任《聯合晚報》總編輯時，他把記者上稿字數公開貼在牆壁上，時時更新，績效透明化。他幾乎醒著的時候都在工作，因此需要兩個秘書，負責他行程。王文杉當年在他麾下接受磨練，時任《聯合報》總經理的楊仁烽，帶著「小王子」從早上七點半早餐會報，中午五分鐘吃便當，凌晨兩、三點才睡覺。第二天他還抽考報紙內容。

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保持業務的習慣，名片上印著手機的楊仁烽，一回任，就立刻收掉每月發行量五千本的《財富人生》雜誌，七位編輯人員全數優退或資遣，震撼向來溫情的聯合報系。十月迄今，楊仁烽已淘汰掉一成，約三十多名員工。「企業經營要像河水一樣，新水、舊水，水才會乾淨，最怕不流動，久了會臭，」他闡述理念。

接受《天下》訪問之前，楊仁烽剛跟編輯部主管討論完ＫＰＩ（Key Performance Indicators）管理，他告訴編輯部主管：新聞重要，但讀者接受度更重要。現在沒有文人辦報的空間，要由市場檢驗這個報紙。

電腦螢幕——網路是重點

除了《經濟日報》，楊仁烽銜命打響「活動事業處」的名號。他指出，《聯合報》長期的品牌信譽與光環，可以辦米勒、長毛象與太陽馬戲團的表演。太陽馬戲團還創下兩週票房銷售一空的紀錄，太陽馬戲團甚至希望聯合報系能當她們的亞洲總代理。

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這個策略，是希望用金傳媒的獲利，爭取時間，協助《聯合報》主體摸索出新的商業模式。

相對於其他報團，聯合報系雖未放棄購併電視台，目前卻因好的電視台開價太高、投資難回收等困境，暫無購併計劃。雖不擁有頻道，但聯合集團將投資攝影棚，拍攝節目。

現階段，《聯合新聞網》扮演替聯合報系抓回眼球的重責大任。聯合線上總經理劉永平說，《聯合新聞網》過去的兩大劣勢為：即時新聞不多，影音不足。去年聯合報系幫所有記者上課，要求撰寫即時新聞與拍攝影音，現在每天有五百則即時新聞，一個月八百則影音新聞，網路流量提升二五％。

明年農曆年，大編輯台完全整合後，網路更扮演重要角色。劉永平說，未來記者不再有固定截稿時間，編輯也不再分網路與報社，完全以新聞發生時點，決定發布媒體，是網路、早報還是晚報。

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「記者工作習慣也要改。也許先發一個即時，初步的整理登在網路上，消化整理後，再出一個最終版；加上，精彩的專題報導，登在隔天的報紙上，」項國寧規劃。

網路已經侵蝕報份這麼厲害，會不會自己打自己？「這的確是個dilemma（兩難），但如果這個螢幕抓到眼球，起碼廣告費可拉高，」項國寧說。

賣活動、投資網路的新策略能否奏效，聯合報系內外都有疑慮。