夏普也要賣AI伺服器！新CEO重燃鴻夏戀愛火　「我骨子裡不是日本人」

如今，鴻夏戀再度復燃，關鍵正是河村哲治。

雙方合作的深度，前所未見。一名夏普高層觀察，過去夏普和鴻海大多在採購端合作，「但河村哲治強調的是win win，重視策略性的合作，提升夏普品牌價值。」

採訪這天，64歲的河村哲治很早就到位於鴻海土城總部附近的夏普辦公室。他身穿正式西裝，身高不高，沒有霸氣總裁風格，渾身散發一股溫文儒雅的紳士感。

這次來台灣出差，他只背了一個後背包，連行李箱都沒有，「他是Top Sales，以前每個星期都出差，已經習慣了，」這名貼身觀察河村的夏普高層說。光是5月，他已經來台灣兩次，積極規劃與母集團的合作。

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河村哲治也和過去夏普CEO風格非常不同，「你看我有一張日本人的臉，但我骨子裡不是日本人，」他打趣形容自己。

他加入夏普42年，有25年時間派駐在海外，擔任過夏普歐洲和美國的負責人，英語相當流利。他畢業於大阪外國語大學，不同於傳統夏普技術背景的高階主管，河村並非技術出身，而是專精於B2B業務以及併購。

河村哲治身上，有日本人少見的彈性與速度。日媒Mynavi News曾報導，2006年開始，他兩年內快速在美國建立了15座辦公室設備的直銷據點；2011年至今則在歐洲完成30項收購案。而且，他能用英文直接與鴻海董事長、同時兼任夏普會長的劉揚偉溝通，完全不需透過翻譯。

「我長期在美國工作，培養了如美國人般果斷、快速的決策能力，」河村哲治自認是被推舉成為CEO的原因之一。

不再被動，列願望清單給劉揚偉

河村哲治的果斷和快速決策，正是夏普需要的能力。

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首先，他要面對棘手的面板業務，並直球處理。面板持續遭遇中韓競爭，夏普正處理這些不賺錢的面板廠，做資產輕量化。

去年底，大阪的堺工廠分別賣給電信商KDDI和軟銀，改建為資料中心，改善夏普的財務結構。原本已經連續5季獲利的夏普，上季則因為認列龜山二廠關廠費用，虧損200億日圓（約40億台幣）。龜山二廠將在今年底停產閉廠。

夏普CEO河村哲治（謝寬攝）

目前夏普剩下兩座面板廠，河村哲治也已經規劃完成。龜山一廠則會生產高附加價值的車用面板，給歐美車廠客戶；白山廠則專注生產XR（延展實境）眼鏡產品。夏普與NTT（日本電信電話株式會社）共同合資的公司NTT QonoQ，正是研究XR技術。

河村哲治的行事風格，正在改變鴻海夏普間的關係。

過去都是夏普被動接受鴻海的指令，或希望鴻海能採買什麼產品。河村哲治則轉被動為主動，大膽向鴻海提出資源需求、希望能搭著鴻海的平台產生綜效。

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「我研究了鴻海所公布的5年計劃，尋找夏普在集團合適的定位，主動爭取資源，」他提出了一份願望清單給劉揚偉。

至於清單的內容是什麼 ?「不能說，這是祕密，」他賣了個關子。

河村哲治上任後也成立一個「新事業本部」，這個新部門的任務，就是發展包含AI伺服器、電動車與機器人相關的新事業，他親自擔任負責人。

「這是跟鴻海學習的，」他解釋，鴻海中央也成立「3+3」事業發展小組，也是由劉揚偉親自領軍。要決定未來公司戰略方向，包含投資與技術研發，只有CEO有協調跨部門合作、共享資源的權力。

當紅的AI伺服器產業，將成為推動夏普成長的最大關鍵。不僅如此，夏普還要借助鴻海在印度大量投資製造的政商關係，攻入印度的白色家電市場。

把夏普家電賣進印度

河村哲治分析，目前夏普營收6成來自海外、4成是國內市場，「日本GDP佔全球約10%，相較之下夏普在國內市場依賴度，還是太高了。」

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首先，他鎖定印度市場。印度僅60%家戶有電視、35%有冰箱、10%有空調，潛力無窮。更重要的是，鴻海是印度當地最大的台商，在清奈、班加羅爾、海得拉巴、大諾伊達等地設有工廠，呼應印度Make in India的大策略，劉揚偉更多次拜訪印度和總理莫迪同框，政商關係相當要好。夏普若有鴻海當靠山，產品能順利賣進印度，甚至利用鴻海當地的供應鏈在地生產，降低成本。

一名台系家電品牌執行長分析，鴻海雖在印度有很好政商關係，不過夏普是面對消費者的品牌，通路跟行銷是另一個領域的挑戰。他認為，唯有了解印度當地市場特性，或與印度當地的團隊合作，是成功與否的關鍵。

台灣也是夏普重要的市場，將成為新產品首發的示範地點，因為台灣市場和日本市場契合度非常高。例如，夏普新推出的陪伴型機器人Poketomo，就以台灣為海外首站。

這趟輝達執行長黃仁勳在Computex巡訪到鴻海攤位，劉揚偉送黃仁勳的神祕小禮物，就是這隻吸睛的陪伴型機器人，話題十足。

劉揚偉更鼓勵河村哲治，「夏普就交給你了。不只要讓股東安心，更要成為讓股東有所期待的企業。」

即便擁有純正夏普血統，河村哲治展現不一樣的風格，主動遞出橄欖枝、展開被併購以來最深度的合作計劃。鴻夏戀能否再次升溫，等待營運成績揭曉。

（責任編輯：曹凱婷）