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找朴敏英代言衝鋒衣,One Boy其實不創新 但為何沒人敢學?

【服務一點訣】橫空出世的One Boy衝鋒衣,已在行銷界和電商圈炸開,行銷資歷比電商還久的王志仁,專文破解One Boy土豪式行銷的「鈔能力」,其實是偷學上世紀美妝老牌SK-II的手法。但為何沒多少廠商敢跟進?

One Boy-衝鋒衣-SK-II-電商-王志仁 One Boy衝鋒衣除了重金請來韓國女星朴敏英,其他代言人還有郭雪芙、周湯豪、田馥甄等。圖片來源:黃明堂攝
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即使外界不清楚台灣網路機能服飾品牌One Boy的實際營收,但光看到代言人的等級與數量,的確讓大家目瞪口呆,台灣多少國際品牌,也沒有這種大手筆的代言人支出與廣告花費。

談One Boy,我不打算談電商,雖然它從電商起家,現在全省也有27家專櫃門市,我覺得它成功最重要的核心,不是因為電商,而是因為行銷,可以說是這幾年台灣成功的品牌行銷典範。什麼樣的典範?我的形容詞是,遵循SK-II的行銷策略。

不管是我這種30年前讀大師科特勒(Philip Kotler)的行銷學,從4P開始,還是到後來的行銷3.0、行銷5.0……等,我想差別主要在應用的技術與場景。過去的通路單純,廣告渠道也單純;現在通路多元,數位廣告渠道複雜,像是Google、YouTube、 FB、IG、抖音、KOL……層出不窮。還有AI、大數據、混合實境、物聯網、區塊鏈等各項應用技術,每隔一段時間,就如雨後春筍般出現。

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