世足背後的男人　建設小開離家自立，30年創立百億足球鞋王國

母親怕錢被富家子糊里糊塗花掉，那兩萬元還寫借據；母子之間算得明明白白，利息10％。「我媽媽很有智慧，很像猶太媽媽，」陳維家笑說。

陳家當年是新莊大地主，台北捷運新蘆線頭前庄一帶還沒建設以前，都是陳家的農田，即使身為田僑仔後代，陳維家還有割過稻子的印象。陳家靠著房地產挺進營造建設業，專做中小型建案，創立大漢建設。

大漢建設正好時，田僑仔少爺陳維家還在努力存創業本。

30歲前，陳維家跑去別家建設公司上班，幾年下來攢存薪水，加上向親朋好友募資，湊了500萬，在青少年人來人往的西門町成都路，開店賣鞋，店名就叫「志強運動休閒用品公司」，全盛時期在全台北有4家店面。

開鞋店之前，他絞盡腦汁從食、衣、住、行想各種創業題目，考慮過做輪胎、衛生棉，但資本投入太高，這時，一個朋友送他一雙Nike運動鞋。

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「那時候Nike還沒有很流行，大約一年全球幾百萬雙，」但一雙腳可以買好幾雙鞋，商機無限，門外漢就此栽入運動鞋的世界。

鞋店開了兩年，合夥股東想繞過代理商賣水貨，陳維家選擇分道揚鑣，賣掉鞋店股份，另創立貿易公司，「我母親常說做人要講誠信。」

志強擁有足球鞋研發與製造能力，愛迪達、Nike、Puma、以及迪卡儂都是它的客戶。（志強國際提供）

轉戰品牌代理，開啟製鞋之路

陳維家開始跑國際展會，在慕尼黑國際體育用品博覽會（ISPO）接帆布鞋訂單，再找代工廠生產。有天，接單的越南工廠股東邀請他合資開鞋廠。

機會來得恰巧，也並不是偶然。在同業間，陳維家跑業務的積極態度，跟他愛交朋友的個性一樣出名。

「他很親切、樂於分享，我們都叫他『陳老大』，」也是台中製鞋業一方之霸的鑽石集團執行長陳立宗分享，有次去德國出差，客戶邀請他在零下1度的寒冬晨跑，他凍得受不了，客戶卻提到陳維家，「如果他來，一定二話不說跑完，」這讓陳立宗印象特別深刻。

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1992年，陳維家在越南設了第一間工廠，比寶成、豐泰還更早進軍越南。隔年，合夥人輾轉接到義大利運動鞋品牌Lotto的足球童鞋訂單，志強砸下重本買了義大利製鞋機，開始小量接單，試著做這雙可能是全運動品項裡數一數二難做的產品。

足球鞋要高度合腳、黏著度好，因應不同場地土質，還有不同設計的膠釘、金屬釘，相對室內運動的籃球鞋壽命約兩年，足球鞋是消耗品，一雙鞋的壽命只有半年。

「我們的鞋最可憐，都是被踢到跟狗一樣，零下20度、大熱天、雨天、草地、硬地、泥地......還是要踢， 所有的運動員都是穿著沾著泥的鞋子洗澡，」陳維家認為，這是特殊、專業的利基產品，沒有太多人競爭。

第一張足球童鞋訂單，Lotto很滿意，訂單量開始有規模，當年Lotto足球鞋一年銷售量約300萬雙，志強就佔了200萬雙。

愛迪達、Nike足球鞋，來自志強

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1995年，靠足球起家的愛迪達在尋找中國以外的產能，全越南只有志強一家有經驗，雙方正式合作。

2000年志強更在越南平陽設立100%為愛迪達研發及製造的基地，高峰時期愛迪達過半的足球鞋都是志強製造，從此打響名號。

較晚進入足球鞋市場的Nike、Puma、以及迪卡儂隨之紛紛找上門，靠志強打開足球鞋商機。至今，愛迪達和Nike仍各有38％、35％的足球鞋出自志強；除足球外，志強也長出第二支腳，順利切進專業跑鞋品牌Brooks。

志強10月拜世足熱潮所賜 ，單月營收近20億，較去年同期翻了3倍。（黃明堂攝）

從一雙鞋開始，陳維家用30年打造出比父執輩更龐大的王國。大漢建設2005年被龍巖借殼，陳家就此退出；當年，陳維家若不走出家族大門，安於家族庇蔭，那會是如何？

陳家沒了大漢，房地產仍豐厚。陳維家有個堂哥從20幾歲就在等父執輩分產，一輩子開計程車維生，等到50歲終於等到一筆1000多坪價值近億的土地，獲知消息那晚開心喝酒，卻突然猝死。

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「如果當初只想有一天我會發財，今天就換我在等，」陳維家回想起來，很是警世，「人只有一條路，就是靠自己。」

（責任編輯：宋玟蒨）