能放能收的高科技管理

雅泰利（Atari）、奧斯本（Osborne）、Visicorp、甚至蘋果電腦（Apple）這些顯赫一時的公司在成熟期間都曾患過類似的管理病。隨著高科技創業家的角色越來越重要，沒有人願意眼著這些公司一閃而逝，創業家必須努力找出能激發創造力、維持公司穩定成長的管理妙方。

顯然，單靠技術、風險性資金和衝勁還不移，低科技產業中通行的管理技巧（尤其是行銷和財務），在高科技產業中同樣重要。但是，年輕、精明、專注而傲慢的高科技創業家，對這些技巧都不拿手。一位熟悉高科技產業的英國顧問指出：「問題是高科技需要高人一等的管理，通常科技小公司的管理技巧卻總是在平均水準之下。」

決定高科技公司起伏的關鍵有四：

－行銷：創業家必須瞭解，無論產品的技術是多麼有創意，都不可能自己賣出去，還是得找到生存的市場縫隙。