他如何捧出擁有百萬粉絲的小A辣？

若是內容有潛力，自媒體經紀公司會先從合作頻道開始，幫對方在自家粉絲頁和Youtube頻道分享影片，若認為可以進一步合作，會碰面瞭解對方特質及對未來生涯的想法。

「最怕的是沒想法，」林郁傑說，公司雖然會幫忙規劃定位，但還是希望對方有原創性，「網紅很需要個人特色和風格，雖然可以設定形象，但就不是他自己。」

對經紀公司而言，直播不只是一個讓素人賺錢、累積人氣的方式，也是培養人際互動和創造日後行銷素材的地方。由於直播相當考驗臨場互動能力，過程中需要學習瞭解觀眾想要什麼，繼而凝聚支持，若觀眾愈來愈多，就會升級為KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）。變成KOL之後，也可以把先前和觀眾互動的事情變成故事，和大家分享。

有百萬粉絲的小A辣，就是以這套SOP培養出來的網紅。「一開始實況直播最多200人看，」當時還是網路實況顧問的林郁傑回憶，那時的A辣為了顧家計，白天在滷味店上班十幾個小時後，還要回家化妝、開直播到凌晨3、4點，「這些過程都變成他成長的故事。」

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若是缺乏個人特色或故事，很難在競爭激烈的網路藝能界殺出重圍。以林進為例，由於喜感夠、能主持，也受到吳宗憲和沈玉琳等演藝圈前輩賞識，「我期待他未來能成為像小S或蔡康永那樣獨當一面的主持人，」林郁傑說。

林進在當兵時，被小A辣介紹給公司，當時他在網路上已小有名氣，簽下經紀約後，才發現自己「身價不凡」。

「當時我接烏骨雞湯，已經收到3000塊，」林進回想當時在雲林接廣告，光是要開價到3500元就覺得忐忑不安，等到台北接觸到經紀公司後，才發現自己有開價五萬塊的實力。「難怪一堆廠商找我，我還想說業配老是拍不完，好累，」林進這才發現原來廠商都是衝著自己「物美價廉」。

近年來，做美妝、3C產品開箱等專業內容的部落客陸續加入Youtube，以大眾娛樂為主的自媒體一年多前也開始出現分眾趨勢。林郁傑舉例，找娛樂型網紅拍美妝影片，一百個人可能只有十個人買，但專攻美妝品分享的網紅，可以讓大多數粉絲買單，「儘管只有十萬粉絲，但如果九成都下訂，變現能力很可觀。」

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由於娛樂型內容在網路上的變現難度高，是否能作出更為深入的分眾內容，成為持續生存的關鍵。

林郁傑表示，現在要做Youtuber的人，公司會請對方選擇專攻的領域，先以成為領域達人為目標。「堅持夢想」除了台灣達人秀，也有音樂、插畫、甚至寵物網紅的達人秀頁面。

「堅持夢想」文創執行長林郁傑人稱「黑傑克」，是孵化網紅的幕後推手。

因應Youtuber分眾化的潮流，娛樂型網紅也開始走向專業化。原本主打大眾娛樂的林進，本月底也將推出以台灣和東南亞為主的旅遊節目，林郁傑說，「他有辦法研究一樣東西，然後用逗趣的方式呈現出來，這又是一個能力。」

系列節目的用意除了加強變現，也是創造節目品牌、培養更多受眾，也讓已經有名氣的KOL曝光，大家相互拉抬。

除了透過公司本身和旗下網紅的平台創造曝光，事實上，部份自媒體經紀公司係屬既有演藝產業的一環，可藉此提高旗下網紅知名度。

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以「堅持夢想」為例，是台灣男團「5566」成員小刀創辦量能文創下的自媒體品牌，集團會協助媒合旗下網紅到自家的電影或電視劇中，而網紅一旦累積知名度夠高，就會簽給集團內其他公司，做進一步規劃發展。「幫忙出書、出專輯、跑宣傳，都是公司可以提供的資源，」林郁傑說。

對想要成為網紅、甚至是明星、藝人的人，自媒體經紀公司提供定位規劃、培訓和曝光管道。對演藝集團而言，網路是挖掘、培訓潛在藝人和測水溫的場域。

「目前還是希望能和主流媒體對接，讓KOL的影響力發揮到最大，」林郁傑表示，去年全公司5個員工，共創造約5000萬營收，未來旗下網紅的發展方向將更多元，希望有朝一日能搶攻主流資本市場，「讓這些明日之星能夠被更多人看到，」他說。

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