Spotify申請上市　擁有7000萬付費會員，為什麼從未獲利？

專注個人化的Spotify更在2017年收購法國人工智慧（AI）新創公司Niland，整合Niland 在音樂分析上的AI 深度學習技術，優化音樂搜尋、音樂推薦精準度，和個人化音樂推薦服務，進一步強化使用者經驗。 

果不其然，Spotify超越分析師預期，最新數據顯示，Spotify付費會員已達7000萬關卡，足足是最接近對手Apple Music的兩倍。

但為什麼Spotify還是沒賺頭？

主要原因有二，而且用一句話就能講完：第一花費大，第二收入少。簡單的說就是入不敷出。

作為隨選音樂聽到飽的平台，Spotify必須定期支付特許權使用費給唱片公司與創作者或歌手。這導致Spotify有80%的現金流都花在購買音樂版權上，根據Spotify的說法，截至2017年12月為止，公司已經支付「藝人、唱片公司和製作公司」高達97.6億美元的權利金。

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這筆錢聽來很驚人，但藝人、唱片公司和製作公司可不這麼想。藝人、唱片公司和製作公司依然不滿意現在的拆帳方式，認為根據收益來決定權利金根本不合邏輯。唱片公司認為，許多科技公司希望透過音樂服務，挹注主業收益，但根本無法提高音樂本身的市場價值。

權利金問題還帶來官司。美國音樂發行商 Wixen（Wixen Music Publishing）就指控Spotify侵犯著作權，非法使用數千首音樂作品，恐面臨至少 16 億美元賠償金額。

音樂版權費用龐大，讓Spotify無法「節流」，在「開源」上Spotify似乎也陷困。主因就是，來自使用者的收益並沒有提高。

Spotify使用者有兩種，一種是的Spotify 免費版，聽音樂過程中會不定時被插播廣告。另一種則是Spotify Premium訂戶，每月付費149元台幣，音樂聽到飽，且無廣告。

但必須注意的是，大部分使用者還是使用Spotify 免費版。根據2017數據，付費會員僅佔整體使用者的30%。

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雖然，向7000萬人收費依然是很驚人的成就，Spotify必須面對的是，儘管它當前是全球最大的串流音樂平台，但它的競爭對手口袋是一個比一個深，如 Apple Music 和Amazon Music，這兩家科技巨獸可以在音樂服務沒賺一毛錢的狀況下，永遠放音樂給使用者聽。

Spotify可以怎麼賺？

Spotify的訂閱戶其實還處於成長階段，除此之外，Spotify依然可以壯大廣告收益，畢竟Spotify擁有超高互動率（Engagement Rate），這是多少企業和網站渴望塑造的優勢。而互動廣告協會和資誠會計師事務所指出，2017上半年的數位音訊廣告收益，已達到6.03億美元。

此外，Spotify甚至開始涉足一些新業務，那就是讓自己掌握的數據派上用場，以數據資料決定與多位藝人合作籌備巡迴演出。像是去年的Rap Caviar演唱會，就是根據870萬人追蹤的流行嘻哈音樂播放清單而應運而生的演唱會。

資料來源：Quartz 、The New York Times、MSNBC
 

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