每位工程師貢獻5000萬產值、超越聯發科　百人小廠信驊追上股王祕訣

新冠疫情帶動5G、遠距會議、遠距學習、高速運算，BMC需求暴增，讓信驊去年營收、稅後淨利都創下歷史新高，毛利率更達65%。

今年下半年，儘管台灣許多IC設計公司因經濟衰退，訂單銳減，但信驊依然穩健，第三季稅後淨利甚至較去年同期大增73.8%。也因此，11月台股震盪，上櫃的信驊股價卻與大立光互有領先，數度登上台股股王。

「它是台灣少數能自己定義產品、抓住市場商機的公司，」一位不具名美系外資分析師說，林鴻明技術深厚、又有商業頭腦，「不做me too，是這家公司的特色！」

林鴻明1990年代曾任職於國內知名繪圖晶片廠矽統，他一手創建的多媒體產品研發團隊，在2003年獨立成為圖誠科技，專注研發高階繪圖晶片產品，由林鴻明擔任總經理。但不久，聯電入主圖誠，林鴻明就因「公司組織改組」而被迫離開。

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「董事會有他們的想法，聯電進來、矽統請我離開。離開就離開，我做一年就離開了！」說到這段生平最大挫折，林鴻明已是坦然。

中年失業的他卻沒料到，上帝幫他開啟另一扇窗。

第一隻腳，踏上雲端商機之先

林鴻明的高爾夫球友、廣達雲端伺服器事業處副總經理楊麒令，鼓勵林鴻明創業，設計全新的雲端伺服器管理晶片，優先供應給廣達。

「我以前是做繪圖晶片，就像會開航空母艦，做雲端伺服器管理晶片，不過是叫我做個小砲艇，」林鴻明笑著解釋，當年評估過，只要10人團隊，就可以做出來。

技術不難，卻是一個市場尚未存在的全新產品。

早年，各家雲端伺服器各擁有不同的管理介面，管理困難，英特爾便介入制定標準，發表第一版智慧型平台管理介面（IPMI），開始尋找該架構所需的雲端伺服器管理晶片。

但包括聯發科等各大IC設計公司都興趣缺缺，結果是信驊這家新創公司挺身而出。

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信驊行銷業務副總經理陳清宏回憶，自己還在矽統時就深刻感受到，台灣消費性IC廠遭遇中國強大競爭的困境，「價格被紅海市場壓得很可憐！」因此，雖然當年伺服器數量和PC相較天差地遠，但他認為「至少那是『藍海』。」

信驊10個月就交出第一顆伺服器IC。2005年甚至吸引美國晶片大廠博通詢問併購，但被林鴻明回絕。

第二隻腳，疫前就投入全景視訊

台灣IC設計公司的詛咒是「一代拳王」，中年創業，見過大風大浪的林鴻明，早在2018年就曾告訴《天下》，主力產品市佔突破五成之後，公司成長就會減速，必須佈局第二產品線、尋找新藍海。

4年後，這個新產品，就在採訪時，放在林鴻明眼前。一台簡約、黑色的圓筒型攝影機，它象徵信驊的第二隻腳。

信驊的伺服器管理晶片市佔全球第一；近年更結合影像處理專長，研發全景視訊攝影機相關裝置。（王建棟攝）

這是由日本最大軟體經銷商SourceNext推出的360度視訊會議攝影機，內建信驊Cupola360影像專用處理晶片，在日本銷售超越美國領導品牌「貓頭鷹實驗室」的Meeting Owl。

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當人們透過裝有Cupola360的攝影機召開視訊會議，任一與會者只要一開口，都會自動跳出獨立窗格，特寫發言者。

信驊從2017年開始研發該晶片，初期投入360度攝影機領域，結合自身影像處理專業，做到「晶片內影像拼接」（In-camera stitching），強調可即時運算拼接出最高畫質、高解析度，品質超越採用傳統魚眼鏡頭的美國貓頭鷹攝影機。

目前已出貨內建至建碁的360度視訊會議攝影機、亞光的360度智慧視訊會議裝置，以及廣州視源旗下領先商用顯示品牌Maxhub等產品。

這是世界頂尖晶片廠英特爾、高通、德儀的常見做法——以創新的晶片在市場驅動全新的產品。但在習慣當跟隨者的台灣，卻顯得特立獨行。

「信驊總是佈局比較早、大趨勢的產品，」林鴻明說，但他也感嘆，「做藍海很孤獨。」

林鴻明曾說過，自己就像傳教士，逢人就推銷360度影像晶片，卻不受重視，出貨量與客戶始終難有突破。

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直至2020年新冠疫情橫掃全球後，才現曙光。Meta、微軟等網路巨擘，開始希望打造更讓人身歷其境的遠距視訊會議、線上學習平台，甚至喊出「元宇宙」的VR新世界，讓信驊的影像晶片開始受到海外大廠重視。

除日本的SourceNext、Kaigio，美國亞馬遜暢銷榜上，最多公立學校使用的愛比科技（Ipevo）視訊攝影機Totem NX-360，都開始內建信驊的晶片。

提早準備，讓浪帶你成長

「有一部電影我很喜歡，叫《移動世界》，一秒鐘就可以跳躍到世界各個地方！」林鴻明笑道，今年，美國微軟、Zoom也來洽談360度視訊會議裝置合作，他相信公司研發的第二代影像處理晶片，除導入擴增實境、虛擬實境領域的全景影像攝影機，在安防監控、智慧工廠領域，亦有前景。

「現在才是上半場，」林鴻明感嘆，隨著中美貿易戰加劇、地緣政治局勢詭譎，台灣半導體廠必須在具備經濟規模後，持續吸引人才、讓產品更創新，才能持續領先。

他說，台灣企業領袖要願意當先行者，才有機會領先。

不斷創造下一條成長曲線，而不是看到潮流後，才跟著大家一起做。「不能一直去追浪，而是提前準備好、先站上去，讓浪帶你走！」

去年，信驊研發費用高達5.47億，佔營收比重15%，並在全球申請了49件專利。

但在台積電、聯發科、甚至外商Google、高通都在台灣大搶半導體人才之際，只要精兵的信驊，還是感受到搶人才的壓力。

有趣的是，過去一年來，調查局大力掃蕩在台違法經營的中國半導體公司，導致一些台灣資深工程師紛紛離職，反而成為信驊的人才及時雨，一舉補了十多個研發工程師，「要感謝政府！」林鴻明瞇眼笑著。 （責任編輯：王儷華）

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