單憑人情攻勢、「歐巴桑」式的拉保險時代即將被淘汰。在保險業規範法令日趨嚴謹，開放保險公司競爭日趨激烈的環境下，業界對從事保險的業務人員，要求也日趨嚴格。
納入勞基法，更衝擊著保險公司的用人政策，從過去的「人海戰術」，改採「精兵策略」。
由於納入勞基法後，保險公司必須支付外勤業務人員固定薪、退休金和資遣費，這些薪資成本被業者視為極大負擔。為節省成本，除了加強考核外，精簡人力也是各保險公司採取的做法，根據壽險公會統計，壽險業務員登錄人數，從去年第四季開始減少。從去年十月份的二十七萬四千人的高峰，驟降到十二月底的二十五萬四千人。兩個月內就減少兩萬人。預計到今年底，登錄人數會再減少兩成。
隨著高齡化等社會形態的改變，壽險業市場不斷擴大。國泰人壽副總經理張仲源指出，八年前，我國每一百人才四十張保單，但是現在每一百人已達八十張，壽險業需要很多人才繼續投入。「社會大衆對保險越來越有概念，客戶重視的是專業和服務，人情攻勢會漸漸失靈，」張仲源強調，保險從業人員必須隨時吸收最新的資訊，好好學習才能生存。
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
訂閱管理 Insight 電子報（每週一發送）
聚焦產業新知、管理心法，企業轉型再成長的必備讀物
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
