信義房屋征戰日本

周俊吉這項前進日本的大膽動作，其實經過縝密思考。早在七月二十日的正式開幕前，日本信義已經佈局將近一年，掛在新宿駛（火車站）旁的信義房屋招牌，從今年農曆年後二月至今，根據周俊吉透露，至今已有二十件成交案，呂學翰也說，光是六月，他就已經帶了最少十五組台灣投資客在日本各地看屋。

 

東京房價低於上海

要挑戰日本市場，信義房屋成竹在胸。周俊吉說，信義房屋曾經針對公司內成交金額超過二千萬以上的客戶發出三千份問卷，結果有五四．六％的民眾表達有投資日本房地產的意願。而這也成了周俊吉日本行的最大動力。

事實上，根據已經在日本駐守一年的信義房屋株式會社社長林彥宏觀察，若比較東京、台北、上海三地房價可以發現，東京每戶的房價竟然是最低的，其次是台北，上海最貴。而在十年中古住宅租金報酬率方面，東京為六～七％，也遠高於台灣的三％。

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另一方面，從信義房屋在日本的合作伙伴歐力士與大京建設的態度，也可以看到信義房屋此番日本行的把握。周俊吉說，打從一年前信義決定要來日本開設分公司，大京就將自己蓋的房屋，乃至於本身擁有的整套仲介租賃、住宅大樓管理等產業鏈服務，全部提供給信義做後援。而身為大京的最大股東，歐力士更是由會長宮內義彥下達全力配合的指示，光是從開幕當天，股本高達一兆日圓的歐力士社長梁瀨行雄從九點開始，一直陪著周俊吉待到下午三點多，就可以看到歐力士對信義的重視。

 

歐力士、大京力挺信義赴日

二大日商對信義跨海赴日的力挺，也可以看到其背後特殊的戰略思維。周俊吉分析，歐力士與大京會全力支持信義房屋，首先就是看中兩岸華人到日本投資與置產的商機，其次，周俊吉透露，日本企業也希望能藉信義房屋之力，進軍中國市場。

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周俊吉說，日本有先進的技術，以及進步的服務業專業知識、經營管理經驗；而中國業者有拿到最佳土地的機會；台灣則對市場動向敏感，加上擁有絕佳的溝通整合能力，「各司其職，互蒙其利，」用簡單字句，周俊吉說出雙方未來合作的無窮想像。

事實上，梁瀨行雄也表示，當年是因為到台灣購置不良資產，而開始對周俊吉的為人與企業經營風格感到認同。去年，和大陸房地產業者如萬科董事長王石、萬通董事長馮侖都有著深厚交情的周俊吉，甚至還帶著中國最大的房地產非官方組織中城聯盟董事長、總經理一行人浩浩蕩蕩前往日本拜訪宮內義彥，讓歐力士對周俊吉的中國實力印象深刻。

因次，當他得知信義房屋欲前往日本時，歐力士二話不說展開合作，但他也不諱言，經過雙方這二度合作之後的第三部曲，也就是在中國市場的合作，更是歐力士放眼的未來。

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「我覺得中國現在和日本在七○年代時的成長很類似，正處於高度成長末期，走向穩定期，現在正適合進去，」梁瀨行雄說。而在日本國內推案量第一、累積至今超過三十二萬戶的大京集團社長山口陽更直言，「大京現在還沒有到中國，但應該很快就會歐力士與信義一起進去。」

在信義房屋征戰日本的起跑點上，看到台灣房仲業的實力，更看到握有中國大門鑰匙的台灣企業的重要地位。