外銀在獲利能力比本土銀行好、能賺本國銀行賺不到的錢，關鍵有兩個。
首先是企業文化，經營上要建立模式，模式成功，功勞留在組織，制度文化也就慢慢固定。不能大股東或家族一講話，方向說改就改。
外商非常重視風險控制，台灣的銀行傳統上還是先考量產業發展、地方經營、偏向關係導向的模式。這會是必須從根本改變的挑戰。
另外，在企業金融要能做到total solution的整合服務。
現在台灣在過度競爭下，單一產品線在銀行沒機會做價格區別。只有靠服務速度，和產品創新，以及客戶隨成長而新增需求後，能很快提出全套解決方案，才能創造附加價值。
台灣企業發展很快，他很可能本來只要十億的貸款，三、四年後變成一百億的公司，原來單純的出口押匯需求，就變成企業資產管理需求，完全不一樣，銀行能不能跟上？
訂閱天下電子報（每週五發送）
天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送
訂閱天下電子報
精選當週熱文，週五寄送
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
