相對於美國在成長趨緩下注重降低成本,成長噴發的亞洲企業,應該將經營重點放在創造感動的顧客經驗。
我最喜歡的例子,就是蘋果電腦。二○○四年,蘋果居然開起店面進軍零售業,蘋果了解,生命週期短的產品創新易被抄襲,令人感動的顧客經驗,則難以被競爭對手複製。在蘋果店裡,蘋果的天才工程師穿上寫著「genius」字樣的T-shirt,站在「genius bar」的櫃檯後,幫你免費修理壞掉的iPod、蘋果電腦,和消費者之間建立起深厚的情感。
令人吃驚的是,剛從科技業轉戰零售業的蘋果,居然搖身一變成為史上成長最快的零售業者。二○○四年,蘋果營收高達十億美元,刷新美國零售業營收成長速度紀錄。去年,蘋果一季就有十億美元的營收,兩年內成長四倍。
創造感動經濟,有三條途徑。
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