施振榮的成績單

二○○○年可能是宏碁集團成立二十幾年最困難的一年，PC本業不賺錢，美國市場虧損，網路又泡沫化，許多網路的轉投資公司岌岌可危，加重了集團的負擔。逼得大家長施振榮不得不下猛藥，把整個龐大的「泛宏碁集團」（將近四百家公司）分割成宏碁、緯創與明基三個集團。
宏碁財務副總經理彭錦彬提到施振榮的心路歷程，「集團的表現愈來愈不好，所以要改變，施先生那時思考了很久，最後決定分割比較合理。」
四年下來，施振榮當初的決定在退休之前，展現了豐碩成果。二○○○年至二○○三年這段期間，三個集團合併報表的營收從三○九○億成長到四五五○億，大幅增加四七％，盈餘情況也不錯（表一）。「施先生最重要的貢獻是指出大方向，充分授權，」宏碁總經理王振堂說。
在那波改組當中，很重要的一步，是把原本品牌和代工（ODM）都做的宏碁一分為二，只做品牌行銷；另外再成立緯創，專門替戴爾、惠普等國外大廠代工。如此一來，國外客戶不用擔心自己的技術或開發的新產品被宏碁挪用。
「宏碁當時走的方向是對的，這幾年來比較能夠讓人放心。以前客戶永遠擔心，宏碁會不會把我的東西拿去用，」一位資深的業界人士指出。

宏碁勝過緯創

分析宏碁、緯創與明基各個集團的合併報表，去年宏碁營收接近一千六百億，稅後淨利七三億；緯創的營收約為宏碁一半，獲利則不到四分之一。這些數字說明了台灣代工業者的獲利能力已經大不如前，以廣達為例，幾年前毛利還有兩位數，今年第一季卻只剩下五．八％。
「台灣九成的公司都是做代工，他們哪個獲利好？就連鴻海，也是賺辛苦錢，」美商高盛亞洲證券執行董事金文衡指出。
明基與宏碁劃清界線之後，在董事長李焜耀帶領之下，成績相當突出，去年營收二一○○億，淨利七五億，獲利率介於宏碁與緯創之間。
明基同時經營代工和自有品牌，兩年半前推出BenQ品牌以來，手機、投影機、液晶螢幕等產品創造的營收，去年已經衝到十億美金（約三五○億台幣），佔明基全部營收的二八％。全球營銷總部總經理王文燦在Computex電腦展特別指出，明基將來還會加強自有品牌的行銷。
宏碁和明基哪個品牌比較響亮？宏碁供應商的一位高級主管如此分析，「明基剛開始，起步晚。宏碁品牌做好久了，以市場角度來看，短、中、長期比較容易勝出。」

強悍子弟兵打江山

施振榮是台灣PC業的先驅之一，眼光看得遠，產品趨勢看得很清楚，現在國內外大廠主打的多媒體電腦，其實施振榮早在多年前就提出了XC的產品。過去他常被產業分析師批評為人太溫和，缺乏領導者應有的強勢，所有宏碁員工好像吃大鍋飯；不過，現在情況已有很大轉變，宏碁分出去的宏碁、緯創與明基三個集團的領導者都很能獨當一面。
子弟兵的代表性人物當然包括宏碁總經理王振堂。這幾年來宏碁戰績最輝煌的市場首推歐洲，市佔率第二，僅次於新惠普。宏碁快速攻城掠地，逼得新惠普今年打起價格戰，宏碁已經逐漸感受到壓力。不過，整體而言，王振堂借助供應商和通路商的策略發揮了效果。
「宏碁很多都是利用別人的力氣，把自己拱起來，宏碁善用歐洲大的通路商，比較願意和他們分享利潤。反觀惠普走直銷路線，通路商不見得願意推惠普的產品，」金文衡表示。
在國際舞台上，施振榮是最受尊敬的台灣ＩＴ品牌領導者；在組織裡，他知人善任，充分授權，帶領集團扭轉劣勢。今年退休時，榮耀和掌聲都將歸施振榮。 （洪淑珍）