廢紙新生，行銷國際 — 陳鴻偉

走進文鳴事業公司辦公室的地下室，眼睛立刻被滿屋子陳列的各式紙製的檔案夾、公文夾、CD夾、文具、收納盒、包裝盒吸引住。
還來不及看清楚這些產品的樣子，屋內突然暗了下來，只剩下幾個地方發出白晰的螢光。「造紙的悲情，就在這不斷漂白、加螢光劑的過程中，」文鳴產品的研發設計人陳鴻偉嚴肅地說。
回到明亮的世界，這屋子裡陳列的商品，都是黑暗中不會發出光亮的回收紙製品，貼在牆上的幾張「處女紙漿」純白用紙，在黑暗中顯得刺眼。陳鴻偉設計的所有產品，不是素樸的牛皮紙色就是灰色，前者是再生紙製品套上牛皮，後者則是百分百的回收紙製品。沒有花花綠綠的色彩、不上光，但質感卻很好。
「為取悅別人，會綁手綁腳，如果我設計的東西人家不喜歡，我也不會難過，至少我做出來的東西，敢簽上我的名字，」陳鴻偉自信地說。
文鳴賣的是設計人陳鴻偉的綠色概念。形容自己「比較我行我素」、「不喜歡把自己不喜歡的東西送給別人」，今年五十六歲的陳鴻偉，年輕時學過設計、上過專利課程，待過貿易公司，在外商公司擔任過生產管理職務等。十幾年前，陳鴻偉開始慢慢將生活重心轉向設計，「我酷愛學習，找到定位，就不能再一直漂泊，」他說。
而選擇設計綠色產品，和陳鴻偉的眼界息息相關。一九八七年左右，因為對國際趨勢的關心，陳鴻偉意識到台灣要加入WTO，如何讓產品有專利變得非常重要。另一方面，也在這個階段，他開始接觸環保團體，包括新環境基金會等。
當時環保團體對月餅過度包裝的嚴厲批判，讓他反省到自己可以在文具、包裝上做根本的改變，以符合國際的環保潮流。文鳴也因而得以成為台灣最早取得環保標章的幾家公司之一。
本著「給回收紙新生命」、「讓勞工有工作」（設計品完全在台灣製造）的信念，陳鴻偉在八年前成立「文鳴」專注於設計。
除了兩位得力助手，陳鴻偉的另一半，也是他最重要的事業伙伴陳淑玲則負責協調管理上游的合約製造廠與下游的行銷商，這上下游就有約四百人在生產、行銷陳鴻偉的產品。

回收，再回收

陳鴻偉設計的所有文具用品、包裝盒等，一來都是用回收紙漿為材質，不上彩色、不上膠，頂多加牛皮。
二來，即使用到不同材質的配件，也設計成可拆解式的，以利日後分別回收或重複使用。文鳴行銷歐洲及台灣一些政府機關與企業的主要產品「夾殼分離」檔案夾就符合這項設計精神，完全有別傳統檔案夾。
目前，全球一年報廢約六十億個檔案夾，傳統檔案夾由於鐵夾與外殼牢牢地釘合在一起，回收時難以拆解，常直接被送進掩埋或焚化。而就算勉強分出夾、殼，上色又上膠的外殼，非常不利於製成再生紙漿。相形之下，文鳴的檔案夾，可拆解式的「夾」可以重複使用，「殼」在運輸時，是一片片的硬紙板，能節省運輸能源，用壞後又可以直接進行紙類回收。

說服企業改變觀點

此外，陳鴻偉的設計鼓勵消費者以DIY精神延續產品的生命。例如，陳鴻偉設計的「綠色阿米巴包裝盒體系列」，一口氣拿下近兩年的「全國發明展金頭腦獎」、「綠色包裝佳作」、「台灣包裝之星」等獎項。他設計的回收紙製包裝盒，在裝過禮品後，盒蓋用來做相框，底盒拆開可以做成磁鐵便條夾。
陳鴻偉設計的產品，不只在台灣，也在德國、美國、日本取得專利。由於他的設計相當符合歐洲「要包裝、不要廢棄物」這種日益嚴格的要求，當陳鴻偉今年一月到法蘭克福參加「春季消費性文具及家用品展」時，立刻引起德國知名筆公司「輝柏」（Faber-Castell）的注意。
如今，陳鴻偉為「輝柏」套裝鉛筆量身訂做的包裝，已經準備要送到德國。陳鴻偉自信地說，「誰能把再生資源賣到國外，誰就是掌握綠色商機。我這些『垃圾』可以賣給歐洲人，這就是台灣的驕傲。」
其實，陳鴻偉設計的產品，一開始推得相當艱辛。「我們的經銷商很辛苦，一開始去拜訪客戶時，人家把我們的檔案夾丟到一邊說，這是什麼檔案夾，你去外面看一看，人家檔案夾什麼顏色都有，」陳淑玲說。
由於賣場上架費把價格壓得很低、一般書店量少又瑣碎，所以負責文鳴產品行銷工作的「友騰文具」，決定將行銷重點放在政府機關與企業。像是財政部、中國生產力中心、警廣、中油等都有採購文鳴的產品。前年，IBM也開始用文鳴的檔案夾，陳淑玲還記得，「IBM本來說他們是『藍色巨人』，我們那麼素的檔案夾不適合他們。去拜訪愛普生時，他們也說，我們公司是製造色彩的，怎麼可能用你的檔案夾，但是，在了解我們的設計後，他們都改變觀點，選擇我們。」
另外，陳鴻偉也以類似概念，繼續為不同產品量身設計。信義國中畢業典禮的禮物盒、電影「哈利波特」的紀念產品、統一聖娜多堡的月餅盒、麥當勞的玩具盒，台北市開封街「蟲形野趣」店也有他的設計。
「初期被看成瘋子，現在我可以很自豪地說，終於公家單位用我的產品，甚至其他廠商也開始跟著我們做牛皮紙的檔案夾，」看起來瘦而靈巧的陳鴻偉說。
身兼「台灣傑出發明人協會」理事、新環境基金會教育委員會召集委員，不時參與環保團體活動的陳鴻偉深信不移地說，「綠色不綠色要靠你自己走出去，你的東西要能感動人，別人才會要。」