萬泰銀行許顯榮：喬治瑪麗「借錢便利」的幕後推手

很多人好奇，現年七十八歲的萬泰銀行董事長許勝發，為什麼可以掌握二、三十歲年輕世代的小額融資需求？原來，「喬治瑪麗現金卡」是出自許顯榮這位銀行少東的創意。
三年半前，新銀行獲利「後段生」萬泰銀推出「喬治瑪麗現金卡」時，沒有一家同業看好；三年半後的現在，現金卡已成為消費金融市場的「當紅炸子雞」。
「喬治瑪麗現金卡」以一百萬張發卡量、借款餘額逾500億元，市佔率高達62.5％，穩坐市場龍頭寶座，銀行整體獲利並攀升為新銀行的前三名。
五十一歲的許顯榮在日本拿到機械學士，又赴美獲得南加大企管碩士學位，融合美、日的金融市場經驗，一直亟思為萬泰銀行找出一條不一樣的路。他在小額信貸和結合金融卡卡片形式的現金卡，發現了一片處女地，並在樓上父親家的客廳中，向父親提出了發行現金卡的建議。
「與眾不同，比別人早一步，就可以快十年，」當時，許顯榮是這麼想的。尤其，日本的消費金融公司獨立於銀行體系之外，無法透過自動櫃員機（ATM）取款，尚且能做得如此成功，許顯榮認為，可以透過ATM提款轉帳的「喬治瑪麗現金卡」，一定會比日本還成功。
銀行高層的意志和指令，無法推行到營業單位，是很多銀行推行信用卡、現金卡，和其他新金融商品失敗的關鍵。最大的阻力，來自於現金卡貸放的是過去傳統銀行拒絕的邊緣客戶，如八大行業、無固定收入的攤販等傳統放款的高風險族群，徹底顛覆了過去銀行從業人員的傳統。
「什麼，憑一張身分證就可申貸，我們竟要放款給沒有固定收入紀錄的計程車司機、家庭主婦，不是等於做地下錢莊的生意？」萬泰銀行推動現金卡時，一位分行經理的反應，堪稱最為傳神。
許顯榮說，開辦初期，他花的最大精力，就是與同仁溝通。了解同仁抗拒的心理，並試圖建立共識化解阻力。
「開辦現金卡，同時也帶有社會關懷的理想，讓一時需錢救急的正當人士，免於走向地下錢莊，和黑道有所牽扯，」許顯榮和許勝發一再強調，現金卡是一個「救急卡」加「便利卡」，喬治瑪麗的命名，正是取國語救急，台語「借錢」和「便利」的諧音的組合。
面臨信用卡龍頭中信銀的強龍壓境，乃至近二十家銀行近來積極投入現金卡市場，獅子座的許顯榮，自信滿滿地說，你看過那個奧林匹克的選手，是全能的？真正金牌、銀牌的選手，都是專精在一項。