孫建榮：何不鄉村包圍城市？

可能台灣輿論界對於上海的宣傳比較多，讓人以為上海是淘金的天堂，所以大家一進來中國，就是去上海，拚命擠在那裡，其實這不一定是正確的。
如果是資本雄厚，可以承受虧損五到八年才開始賺錢的大企業，或是比較有科技優勢的產業，當然可以去像上海、北京的一線城市。如果不是，為何不從像杭州這樣的二線城市開始？它市場小了一點，但是它沒有對手，你很容易變成龍頭老大。
因為在一線城市，什麼費用都高很多，人工貴、媒體廣告貴、營銷費用貴。同時，大都市裡的消費者，忠誠度較低，容易叛變，因為可以選擇的東西太多了。若是不常常用廣告去刺激，銷售額就明顯下降。
所以若是投一千萬行銷費用在浙江省，可能有5000萬回收，但是投在上海，可能只有800萬。
為什麼？因為娃哈哈的經營理念就是希望當年投資當年見效。若是投入一級城市，對投入產出而言，是划不來的。直到今天，娃哈哈在上海、廣州、北京等都市的佔有率仍不太高，但是在西北、東北、西南等區域，幾乎處於壟斷地位。
中國只有一個上海，但是有二十個像杭州這樣的城市，有上百個像無錫這樣的城市。若是從杭州、無錫起步成功，不是更可以將經驗複製到更多地方去？
而且從二、三線城市開始，也比較不會去驚動你的「敵人」。因為國際級大企業一般都不會放棄像上海這樣的市場，但他們有更多的資源來跟你作戰。
面對未來，我覺得大陸有一塊市場很大：服務業。如健身、醫院、廣告、影視製作等，因為台灣在這些領域還是有優勢。大陸加入WTO，服務業慢慢都會開放。
為什麼大家一定要擠到上海去呢？